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如何用3B原则创意广告效果深刻?

时间:2023-06-05 理论教育 版权反馈
【摘要】:“广告教父”大卫·奥格威提出过一个特别简单但是绝对好用的广告创意法则:3B原则。反正都是娱乐,刻意穿帮给你看,让你觉得新鲜、前所未见,还印象深刻,广告的目的也就达到了。广告主当然也意识到了这一点,所以把大量营销创意用在了社交媒体上。——编者注[9]智威汤逊,全球知名的广告创意代理,于2018年11月被母公司WPP集团宣布与旗下数字营销公司伟门合并,超过150年历史就此宣告终结。

如何用3B原则创意广告效果深刻?

我们这里所说的创意,绝不仅限于广告片,还包括从产品、包装、渠道,到社群、交互的各种维度。有一类公司就是专门帮客户构思广告创意的,其中比较有名的品牌包括智威汤逊(JWT)[9]、盛世长城等。

创意为王

好的创意,自带流量

好的广告文案永远不会过时,比如“人头马一开,好事自然来”[10],“钻石恒久远,一颗永流传”,今天来看仍旧打动人心。鲜明的视觉效果和标志性的声音也很重要。早些年,英特尔奔腾处理器的广告,用了三个涂满蓝色颜料的人跟着节奏摇摆,最后加上一段旋律,与“等灯等灯”发音相同,相信80后一定对此印象深刻。

“广告教父”大卫·奥格威提出过一个特别简单但是绝对好用的广告创意法则:3B原则。3B是Baby、Beauty、Beast这3个单词的缩写,也就是说,出现小孩、美女小动物的广告片,最能吸引人。比如,依云矿泉水的广告总是用到婴幼儿多乐士涂料的广告里总会有一只狗,而美女几乎已经成了所有广告的标配。

今天,广告创意已经从原来很小的概念演变成了一个特别开放的话题,很多原来想不到的手法,在新技术的支持下都可以变成现实。我在这里总结了三个新的创意方向,代表互联网广告的当下和未来。

第一,在内容里交织渗透。最近两年,影视综艺商业广告之间的界限越来越模糊了。比如,在古装剧、“穿越”剧中大胆植入广告,剧情演到一半,演员突然“出戏”、打广告,举着某个品牌的产品对着镜头猛夸一顿,然后继续转回之前的故事。反正都是娱乐,刻意穿帮给你看,让你觉得新鲜、前所未见,还印象深刻,广告的目的也就达到了。再比如,当年NBA扣篮大赛,格里芬最后一扣,飞越了一辆起亚轿车。飞过去之后,解说现场疯了,球迷疯了,起亚的车也跟着卖疯了。所以,好的创意能把强迫用户看的广告,变成用户主动追着看的内容。

第二,在媒介上耳目一新。每一类媒体都有它的独到之处,把其中的特色放大,就能玩出不少花样。比如杂志,可以做折页、插页、连页、镂空变形、随刊赠送、特型包装。而互联网更是有数不清的创意玩法,比如通常打开一个视频链接,你得先看60~90秒的广告片,想要关闭广告必须先充值成为会员。农夫山泉是怎么玩的呢?一条广告拍3分钟,和电影一样精彩,喜欢看的用户可以看完,不喜欢看的5秒之后就可以免费关掉。结果大获成功,不仅用3分钟广告片传达了十足的情怀,还让很多用户知道,只有农夫山泉的广告是可以关闭的。还有一个品牌是Rio鸡尾酒,它玩得更绝——花钱赞助了优酷视频网站播出的《中国新歌声》。观众观看《中国新歌声》节目的时候,没有任何广告。为什么?广告费由Rio出了。你看,这其实也是另一种形式的更有创意的广告。

第三,在互动中花样百出。据统计,中国网民平均每周上网时长超过27个小时,也就是说人们每天要花4个小时盯着屏幕,[11]不停地刷微博、刷朋友圈、看直播、打游戏……广告主当然也意识到了这一点,所以把大量营销创意用在了社交媒体上。举个例子,人们都喜欢用表情符号,于是美国达美乐比萨就推出了Twitter(推特)下单服务,用户想下单时,只要在Twitter上给达美乐官方账号发一个代表比萨的表情符号即可。星巴克在社交媒体营销方面也颇有心得。同样是在Twitter上,美国消费者只要@任意一位好友,同时@星巴克的官方账号,这位好友就能收到星巴克送出的5美元电子折扣券,这样既带动了消费,又扩大了传播,一举两得。

一句话理解创意:

好的创意,能把强迫用户看的广告,变成用户追着看的内容。

【注释】
(www.xing528.com)

[1]西北大学并不是真的在西北,而是坐落在美国中部的芝加哥。据说该校新闻学全美排名第一,综合分至少也是全美前十,在美国人心目中是超级牛的大学。

[2]个性化推荐系统,就是通过算法,把你需要的商品推荐给你,以此达到精准传播的目的。

[3]数据来源:《财富》杂志。

[4]亚马逊科学家格雷格·林登曾在个人博客里写道,他从亚马逊离职的时候,亚马逊已至少有20%的销售来自推荐算法,并在其之后的博文里将这一数字更正为35%。而源于亚马逊前首席科学家安德雷斯·韦思岸的另一组数据显示,亚马逊有20%~30%的销售来自推荐系统。其确切数字虽未经官方证实,但推荐算法于亚马逊的重要地位可见一斑。

[5]Adwords俗称“谷歌右侧广告”,是一种购买广告服务的方式,按点击量计费。——编者注

[6]Adsense是谷歌推出的针对网站主的广告服务,通过分析网站,投放与其内容相关的广告。——编者注

[7]“年糕妈妈”是一个母婴公众号平台,粉丝超过1200万人,目标人群为25~35岁的年轻妈妈。——编者注

[8]苹果最具震撼力的广告宣传片《1984》于1984年1月22日“超级碗”大赛播出,以其叛逆的方式宣告苹果电脑Macintosh即将到来。——编者注

[9]智威汤逊,全球知名的广告创意代理,于2018年11月被母公司WPP集团(世界上最大的传播集团)宣布与旗下数字营销公司伟门合并,超过150年历史就此宣告终结。

[10]法国白兰地品牌人头马的广告语

[11]中国互联网络信息中心,第42次《中国互联网络发展状况统计报告》,2018年8月。

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