【摘要】：对于航空公司来说，在飞机起飞前，多搭载一个旅客的边际成本仅仅是一份难吃的盒饭；对于酒店来说，多售出一间客房的边际成本只是水、电和少许的日用品补给。经常出国自由行的人应该都用Booking（缤客）或者是Agoda（安可达）订过酒店，这两个网站其实也早就被Priceline收购了。在正常情况下，这个价格绝不可能订到200美元的酒店，但是有的酒店为了避免空房，就会选择在午夜0点前接这一单。美国同学都有个习惯，很早就开始在Priceline上出价，然后等着。
我们之前讲过“边际成本”的概念。对于航空公司来说，在飞机起飞前，多搭载一个旅客的边际成本仅仅是一份难吃的盒饭；对于酒店来说，多售出一间客房的边际成本只是水、电和少许的日用品补给。因此，这些几乎没有边际成本的商品，能多卖一份就多赚一份，给钱就卖才是最理智的选择。那么具体给多少才合适呢？
美国有一个旅游网站叫Priceline。美剧《生活大爆炸》里面的女主角佩妮（Penny）就是Priceline的代言人。经常出国自由行的人应该都用Booking（缤客）或者是Agoda（安可达）订过酒店，这两个网站其实也早就被Priceline收购了。(www.xing528.com)
以预订酒店为例，你输入目标城市、入住时间和一些筛选标准，Priceline就会给你一个参考价格（假设这个价格是200美元）。然后，系统会邀请你输入一个你觉得可以接受的价格，比如这个用户就是我，比较穷，最多只想付100美元。在正常情况下，这个价格绝不可能订到200美元的酒店，但是有的酒店为了避免空房，就会选择在午夜0点前接这一单。我在美国读MBA时经常和同学一起出去玩。美国同学都有个习惯，很早就开始在Priceline上出价，然后等着。他们的心态非常好，等到就去，等不到也没什么损失。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
