如何让路演和BP言行一致？

如果说商业计划书是相亲前看的照片，那路演就是面对面的相亲。投资人看过商业计划书，愿意邀请你做路演，就说明他对你的产品有了一定的认可。路演不仅仅是为了进一步了解产品，更重要的是看你和你的团队是否靠谱，你们是否有能力把BP中的计划落在实处。

那么，路演作为融资中重要的一环，应该怎么抓住投资人的心呢？还是三招。

第一，讲好故事。好的投资人一天可能要看8～12个项目，不可能每一个都记得住，那什么信息是大脑更容易记住的呢？就是故事。好的故事可以瞬间让投资人与你产生共鸣。就像马克·吐温说的：别只是描述老妇人在嘶喊，而是要把这个老妇人带到现场，让观众真真切切地听到她的尖叫。举个例子，戴赛鹰是“三个爸爸”空气净化器的创始人，他在没有品牌知名度，甚至是没有生产出样机的情况下，就获得了高榕资本千万美元的投资，并创造了京东众筹史上的奇迹，单日众筹破千万元。他的品牌故事是怎么讲的呢？老戴因为担心自己的小孩受不了北京的雾霾，仔细对比了20多个品牌后发现，市场上没有符合儿童呼吸系统特点的空气净化器。于是，为了能让自己的孩子吸上一口干净的空气，他和另外两人一起做了“三个爸爸”品牌。路演现场，据说老戴把自己的儿子抱了出来，对着“三个爸爸”净化器大口呼吸。我一直调侃老戴，觉得他的儿子不是亲生的。但是你发现了吗，一个好的故事会让你瞬间有代入感，这个故事讲着讲着就变成真的了。

第二，霸气外现。总有那么一种人，他一开口讲话，全场都会肃静，洗耳倾听。我们通常用“自带气场”来形容这种人。那怎么增加气场呢？1.形象。平常随便你怎么穿，但是做路演的时候，请穿着讲究。关于讲究，我给你一个标准，就是穿上这一套，你的身体会自然挺拔，气质会自然提升，情感会自然流露。2.你需要展示热情和自信。在这里，所有演讲的技巧都是陪衬，把你心底最真实的对创业、对产品的那种激情和渴望自然地表现出来。我见过一个创业者，说话磕磕巴巴，逻辑性不算强，然而就是那种由内而外的渴望和自信，感染了下面所有的投资人，大家都抢着投。强大的自信不是缘于自我催眠，而是缘于无数的锻炼和经验的积累，以及路演前大量的准备。我见过最夸张的一次路演是蓝港互动的王峰。王峰是一个连续成功的创业者，之前创办的蓝港互动已经在港交所上市，他又创建了斧子科技。这家公司是怎么融资的呢？王峰把红杉、IDG等知名VC叫到一起，连PPT（演示文稿）也没有，直接拿了一块黑板，在上面现场画出自己的商业构想，画完了问大家投多少。所有投资人目瞪口呆，纷纷抢着现场掏钱。这是我所知道的最有现场掌控力的一次融资路演。王峰说过：“项目是我的孩子，我每天醒着想，睡着了也想，我怎么可能被投资人问住？”(www.xing528.com)

第三，相信自己。别太高看投资人，投资人也不都是聪明人，也经常会看走眼、错过好项目。比如美国老牌风险投资机构BVP，在苹果上市前的Pre-IPO（上市前基金）融资中，认为价格“贵得离谱”，还认为eBay（易贝）属于“没有脑子的人才会看上它”，对于联邦快递，他们有7次投资机会都没有投，又完美错过了特斯拉、英特尔、Facebook等公司的投资机会。所以如果你下次再被拒绝，没有必要妄自菲薄，也不用在一棵树上吊死，也许那是因为你还没有找到真正懂你、跟你志同道合的投资人。这里说的“别高看他们”，你可以理解为：战略上藐视对手，战术上重视对手。

一句话理解路演：

自信、真诚地讲好故事。