如何在互联网时代快速创业

硅谷著名企业家和博客作家埃里克·莱斯在2012年出版过一本书——《精益创业》（Lean Startup）。在这本书里，莱斯提出了“小步快跑，快速迭代”的互联网时代创业法则。莱斯的观点是：如果担心用户骂你，那你一定是想多了。大多数时候，用户压根不会用你的产品，离骂还远着呢。你要做的，是用最低的成本，来试探用户是否会用你的产品。

相比于传统商业的创新过程，迭代思维充分体现了互联网企业的优势。当年张朝阳回国创建搜狐的时候，说过一句话：“大胆尝试，小心求证，让市场给我们答案。”说的也是“小处着眼，大胆试错”这个道理。其实，容错与试错的理念并非不适用于传统工业经济时代，只不过在那个时代，试错成本过高，而在今天的网络经济下，迭代的成本极低，这让快速试错成为可能。

迭代思维

迭代，在汉语词典里的解释是“更相代替”。说简单点儿，从版本1.01到版本1.02，就是一次迭代。迭代的目标有可能是不确定的，只是为了试探用户的反馈，发现新的市场机会。迭代的周期也是较为随机的，出现问题随时解决，没有问题就优化细节，变换风格，提升用户的新鲜感。

知道了什么叫迭代思维，你又应该如何运用呢？还是三招。

第一，定原型。《精益创业》这本书还提出了一个概念：MVP（minimum virable product，即最小可行性产品）。所谓最小可行性产品，就是功能极简但能够体现核心创意，可以演示给用户，且开发成本极低的产品版本。或者我们换个简单的说法，就是“产品原型”。相比于功能完善、界面美观，产品原型更加追求两个字：能用。腾讯最初创立的时候，国内市场需要一种能满足用户之间实时通信交互的服务，说白了就是网上聊天。腾讯快速反应，发布了OICQ，也就是后来的QQ。虽然功能单一、界面朴实，还有模仿的痕迹，但正是因为用最简便的方法，解决了用户的核心痛点。腾讯用了不到一年的时间，就在还处于萌芽期的互联网市场上，收获了上千万名注册用户，从此走上雄霸天下的征途。(www.xing528.com)

第二，迈碎步。迭代的过程，实际上就是重复优化、重复反馈的过程。如果把创新创业比喻成跑步，那正确的姿势就一定是小碎步，只有小步快跑，才不容易摔倒，才能不断校正方向。7-Eleven便利店在这里为我们做出了最好的诠释。在通常为100平方米的7-Eleven店里，可以摆下约2000种商品，但是它每年上新的商品数量就有1300多种，也就是一年更换将近70%的商品，换算下来平均每天要更新三四种。高曝光的特设货架是7-Eleven试验新品的地方：如果卖得好，它们就会被升级为常规商品继续销售；如果卖得不好，就马上打折促销来清库存。这也许就是7-Eleven历久弥新的秘诀。所以，零售行业有一句特别有名的话：“Retail is detail.”（零售就是细节。）你感受一下。

第三，抢窗口。很多商业领域的窗口期极其短暂，留给参与者的机会稍纵即逝，所以必须要懂得抢夺窗口，卡位占先。拿汽车行业来说，国际上主流的车型换代周期是六七年，比如老速腾在2006年亮相，新速腾于2012年登场。但是，韩国车企的换代时间却远远低于这个国际标准，比如索纳塔在2011年发布了第八代车型，2014年，索纳塔九就横空出世了。也就是说，当国外的车型还在中期改款的时候，韩国车就已经实现了换代。快速换代不能保证你一定成功，但是可以在一定程度上，抓住一些追求新鲜体验的用户。所谓“天下武功，唯快不破”，“快鱼吃慢鱼”，说的也是类似的道理。

一句话理解迭代思维：

自己选的路，用小碎步快速跑完。