她经济不容忽视：顺应女性消费趋势的商业策略

她经济的崛起，可以说是这个时代的必然。越来越多的女性不再满足于小家碧玉、相夫教子的身份定位，她们乐于成为职场精英、意见领袖。她们既是商业机会的原点，又是引爆点：从无硅油洗发水到酵素牙膏，从伯爵红茶到黄油曲奇，掀起了一波又一波消费潮流。当然，除了女性群体的自主消费，由男性推动的“女性经济”也有着旺盛的生命力。最典型的可以参考roseonly花店推出的“一生只送一个人”的鲜花定制服务。你看，传统的花店只满足了“爱”这个需求，而roseonly不但解决了“爱”，更抓住了女性“只爱”这个核心痛点。虽然消费者是男士，但说到底，还是“女性经济”在起着核心作用。

那么，商家如何顺应她经济这种独特的经济形态呢？我总结了三招供你参考。

第一，产品端，吸引她的眼球。互联网的世界，真的是一个“看脸的世界”。这里的看脸，先不论美丑，我们来说说女性的视觉感性。拿游戏行业举例，一般来说，游戏是男生的专属，大多数女生甚至视其为情敌。但在2016年，一款刷爆朋友圈的网络游戏《阴阳师》带给网易超过65亿元的净收入，而超过一半的贡献竟然来自女性用户。我有一次问办公室的女同事：“为什么从没玩过游戏的你们，愿意玩《阴阳师》呢？玩也就算了，还花那么多钱。”她们的回答简洁有力：“因为好看啊。”仔细研究，你就会发现，在游戏中，男生花钱是为了变强，女生花钱是为了好看。皮肤、装束等一些完全不会增加战斗力的东西，其实才是最容易让女生买单的东西。

第二，营销端，运用她的思维。所谓“男人来自火星，女人来自金星”，要想读懂女人，千万别用男性思维。一般来说，女性更感性，心思更细腻，容易被触动，甚至容易冲动。所以，女性心情好时做什么？逛街犒劳自己。心情不好的时候呢？逛街排遣郁闷。总之，没有什么是逛街不能解决的。你可能还记得，当年铁达时腕表的一句经典文案“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，周大福珠宝此前的广告语“心有眷恋，一花倾念”，还有前几年热播的女生专属电视剧《来自星星的你》。定位女性市场，一定要用女性思维，因为有的时候，“你想给她一座城，她却想要一个人”。(www.xing528.com)

第三，传播端，撬动她的嘴巴。有一句话是：“男人的天性是占有，女人的天性是分享。”女性是信息传播的天然途径。从女性的角度去讲故事，道出她们的心声，就会引发共鸣。对有共鸣的故事，女性就会很自觉地动手转发。很多男性虽然也有自己的偶像，但是对于偶像说的话，他们只会在心中默默点赞，不会分享传播。因此，想要引发社会化传播的裂变，免费获取流量，一定要善于撬动女性用户的嘴巴。

一句话理解她经济：

你想给她一座城，她却想要一个人。