路径依赖在生活中的重要作用

生活中有不少路径依赖的产物。比如，电视剧为什么一般都是45分钟一集？因为很多年前，电视刚出现的时候，电视剧需要用胶片录制。一盘胶片的容量是15分钟，而电视内容的时长一般是15分钟的倍数。所以你会发现，短片一般是15分钟，电视剧一般是45分钟，故事片一般是90分钟或105分钟，它们都是15分钟的倍数。虽然后来技术大幅进步，时长不再受限，但是整个影视行业已经从制作、发行到各个环节都适应了这个时间长度。因此直到现在，大部分电视剧仍然是45分钟左右一集。

再比如，铁路两条铁轨之间的标准距离是143.5厘米。为什么是这个数字，还有零有整？原来，早期的铁路是由造电车的人设计的，而造电车的人以前是造马车的。马车的宽度又是由车前面两匹马屁股的宽度决定的。所以143.5厘米就这样一直跨时代地延续了下来。更有趣的是，美国航天飞机的火箭推进器，由于造好之后需要用火车来运送，它的宽度就得符合火车轨道的要求。因此，奇妙的一幕发生了：路径依赖效应竟然使得航天飞机火箭助推器的宽度，等同于两千年前两匹马屁股的宽度。

在商业环境中，路径依赖尤其重要，它可以在一定程度上使消费者心甘情愿地长期、重复购买你的商品，成为你的忠实客户。那么，怎样做才能让用户在你这里形成路径依赖？我在这里给大家分享三个策略。

第一，补贴策略。很多互联网公司利用补贴策略快速积累用户。你敢“烧”3亿元，我就敢“烧”5亿元；你敢免费，我就敢倒贴。一旦安装了你的应用，由于路径依赖，一部分用户就会逐渐养成习惯，价格的敏感度也会随之大幅下降。所以今天，滴滴出行的很多用户已经不再因为补贴而使用滴滴出行了，而市场上其他竞争对手也很难再撬动这部分用户，这就是路径依赖的力量。当然，补贴策略“伤敌一千，自损八百”，风险极大，因此我并不建议你盲目使用。

第二，任务策略。很多游戏公司会设计这样的玩法：只要玩家每天登录，完成每日任务，就可以领取相应的奖励。连续登录几天，还会获得更大的奖励。一段时间之后，用户已经习惯了每天登录领赏的动作，就会成为一名忠实玩家。久而久之，用户甚至已经不再关注游戏本身是否好玩了，而是感觉错过了每日任务就好像损失了点儿什么。这时候，路径依赖已经形成，剩下的就是静静地等待用户买单了。(www.xing528.com)

第三，情境策略。如果有办法让产品的使用情境与现实生活紧密结合，用户就容易在特定的情境下联想到产品。比如，益达的广告语是“饭后嚼两粒”，德芙则是说“下雨天和巧克力更配”。这些都是把产品巧妙地融入生活场景中，多次触发之后，路径依赖就会在用户毫无察觉时形成。

一句话理解路径依赖：

习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。