就拿创业来说，设想一家小公司刚刚起步，这时候行业大佬基本都认为，它还远远不会对自己构成威胁，于是根本不把它放在眼里，正如老大、老二对待枪法很差的老三的态度。这就给了小公司暗中发展的时间。等它发展到一定规模之时，就会选择联合行业第二、第三，针对第一名的弱点发动攻击，或者趁前几名互相打压、一片乱战的时候，坐收“渔翁之利”。
回到现实的商业环境里，在三方博弈的格局中，当己方实力最弱时，你如何才能笑到最后？有三种方法。
第一，坐山观虎斗。当行业竞争烽烟渐起时，有一种选择，便是不让自己踏入争斗的旋涡中。你可能还记得2011年的“百团大战”，当时规模最大的两家团购网站当属拉手和窝窝团，但随着资本市场的急功近利，这两家公司却在日复一日地撒钱、圈用户、抢市场、拼数字中迷失了自己，在喧嚣过后，快速走向了没落。而美团恰似团购市场上的一股清流，在浮华中专注提升用户体验，踏实地完善产品运营，不该参与的打架坚决不参与，从而实现了最后的“逆袭”。
第二，联吴抗曹。面对强者，弱者团结一心才有机会。三国时期，蜀、吴联盟抗曹，赤壁一战奠定了日后三国并立的大格局。虽然蜀国与吴国也存在利益分歧，但生死攸关时，敌人的敌人就是朋友。我们在“三国杀”游戏里也能看到这种策略的影子。实力最弱的内奸想要取胜，就要在游戏中不断地改换阵营，时而帮主公，时而帮反贼，避免正反两方的实力过于悬殊，待将两方都拖入残局之后，再去谋求与主公的对决。
第三，求“包养”。枪手博弈模型的设定是必须决出唯一的胜者，而在现实生活中，除了你死我活的残酷结局，往往还存在其他选择。2015年，在线商旅市场上，携程、去哪儿网、艺龙旅行网三家公司分别排名前三。携程的综合实力最强，去哪儿网的机票业务领先，而艺龙旅行网在酒店市场上的优势最大。在这一竞争格局下，艺龙旅行网率先看到了未来各项业务整合运营的必然性，选择在最有话语权的时间点，溢价100%出让一部分股份给携程，一方面自己赚得盆满钵满，另一方面大大减少了竞争带来的恶性损耗。从这一点也可以看出，所谓博弈，并不都是零和博弈[1]，各取所需的正和博弈[2]更是我们期待看到的博弈结果。
一句话理解枪手博弈：(www.xing528.com)
懂得避其锋芒，身为草根也终有“逆袭”之日。
【注释】
[1]零和博弈是指博弈双方的收益和损失之和为“零”，因为一方收益必然导致另一方损失。
[2]正和博弈是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
