如何在博弈中胜出？

那么问题来了：谁进？谁退？总不能抽签、扔硬币或者纯凭默契吧？事实上，如果两只公鸡足够理性，它们就会慎重地判断彼此的实力和决心，谁的实力更强、信心更足，谁就更有理由率先过桥。很多动物为了抢地盘，动手之前都有一系列仪式，比如用爪子刨地，竖起羽毛，眼神放出寒光，还要发出阵阵低吼……这些也是在传达同一条信息：我身大力不亏，管杀不管埋。这时候对方但凡机灵点儿，就先放弃了，等下回打得过再说吧，何必非要逞一时英雄？

其实人类也一样，比如投资圈的人特别喜欢打德州扑克，关键时刻会把手上的筹码一把全推出去，这叫all in（孤注一掷）。这样做就是摆明了告诉别人：胜负在此一举，一旦输了，我就彻底出局，但我既然敢这样做，肯定是志在必得。这个时候还在场里的对手，如果不是特别有把握，基本就不再跟了。所谓“审时度势”，“识时务者为俊杰”，说的就是这种基于对“势”的判断，做出合理决策的过程。

那么懂得了斗鸡博弈的道理，遇到两强相争之时，具体该怎么做？还是三种方法，我们一起拆解一下。

第一，释放信号，展现决心。项羽破釜沉舟，说的是楚霸王项羽在出战前，把军中煮饭的锅和用于撤退的船全都销毁。韩信背水一战，说的是韩信在打仗时摆了一个兵家的大忌——背水阵，彻底切断自己军队的退路。这两个人之所以这么做，都是为了展现决心。主动断了退路，不仅能激发将士置之死地而后生的斗志，更能向敌人表达志在必得的决心。一方的实力和决心在博弈过程中发挥着巨大的作用，属于重要信息，对方在准确地判读过后，可能就会主动妥协，实现和解。古人说的“不战而屈人之兵”，追求的就是这种境界。

第二，一方妥协，一方补偿。比如夫妻之间难免有小打小闹。一直吵下去不是办法，所以差不多的时候，丈夫就应该主动缓和一下：“虽然我不是特别理解，但这次就按你说的做吧。”妻子看到丈夫让步之后，也应该见好就收，相当于给对方面子，矛盾可能就解决了。但如果妻子不懂得退让，还不近人情地说，“你不理解，我还不理解呢，爱理解不理解”，矛盾定会激化升级。在斗鸡博弈中，假如对面的公鸡已经退让，你就没有必要再打鸣示威。赢的人一定要给输的人一些心理补偿，这也是一种人生智慧。(www.xing528.com)

第三，永远考虑机会成本。生活中的博弈往往是一个有序的过程，从各自展现实力、表达决心，再到讨论、让步、补偿，可能需要花费不少时间。时间是双方都在投入的成本，但它的价值却不尽相同。我们在开篇介绍过机会成本，理论上，机会成本更高的人更容易做出让步。例如法院在判决之前，会询问原告、被告双方是否有调解的可能，如果一方的机会成本较高，胜诉后的所得远低于其所耗费的时间和精力成本，那么调解就有希望达成。

一句话理解斗鸡博弈：

狭路相逢，该勇则勇，该㞞就㞞。