人质困境：如何明哲保身？

相信很多人对“给猫拴铃铛”的故事并不陌生。老鼠想到假如可以在猫脖子上系一个铃铛，猫走到哪里都会自带铃声，那么老鼠的性命就会大有保障。唯一的问题在于，哪只老鼠愿意第一个上去给猫系铃铛呢？

平心而论，当群体利益受到威胁时，仅仅用道德的呼唤来让人们挺身而出、对抗邪恶，是没有说服力的。要求任何一个人在人质困境中首先采取行动，独自承担报复的后果，也是不公平的。那究竟怎么做才能破除这种困境？现实生活中有三种常见的方法，让我们一起梳理一下。

第一，力挺“出头鸟”。我们非常有可能遇到一位不近人情的老板，或者一家不负责的物业公司。面对权力的拥有者，大家往往是敢怒不敢言。这时候找一个能够代表自己立场的“出头鸟”，然后力挺他，是个不错的主意。比如，工会组织、业主委员会就是典型的“出头鸟”。NBA（美国职业篮球联赛）历史上有过5次由球员工会主导的停摆，也就是所有球员大罢工。这些罢工有的长达一个赛季，给各支球队的老板带来了巨大的商业损失。虽然因为停摆，一些球员的现实利益也会受到巨大的损失，但是球员们往往仍会团结一致地支持工会。因此，球员工会有足够的筹码在谈判中为所有球员争取长远的利益。就在这两年，有一些很普通的球员都可以拿到上千万美元的年薪，这都是球员工会的功劳。

第二，保护“出头鸟”。中国有句俗语叫作“枪打出头鸟”。既然“出头鸟”总是容易被打，那么想要倡导见义勇为，就要设法保护勇于行动的个人。在这里，我必须为支付宝点赞。2015年，支付宝创新推出了“扶老人险”。用户只需支付3元的保费，就可以在一年内放心大胆地扶起倒在地上的老人。如果投保人真的“被碰瓷”，就可以立即获得2万元的诉讼费以及免费的法律咨询服务。这样一来，人们做好事就不再存有顾虑和猜忌，终于能从“哆哆嗦嗦地献出一点儿爱”，变成“踏踏实实地献出一份爱”。(www.xing528.com)

第三，奖励“出头鸟”。只是单纯地减少“出头鸟”的出头风险，还远远不够。就拿职场来说，如果员工一发表意见，老板就指责，公司慢慢就会变成“一言堂”。这是运营公司的大忌，所以要想办法奖励“出头鸟”。比如，第一个提出问题的人总能得到一定的认可。好的想法被采纳以后，提出建议的人还会领到奖励。之前我们讲过，博弈论就是研究每个人在充分利己的前提下，是如何做到合作与对抗的。因此，在学习博弈论的整个过程中，请大家暂时不考虑道德标签，尝试纯理性地思考博弈策略。当“出头鸟”也是有价格的，为了利益而出头并不可耻。假设政府颁布一项法令：扶一个真摔倒的老人，奖励1万元；甄别出一个“碰瓷”的老人，奖励5万元。那这个世界绝对充满爱，我绝对会第一个跑出去，满世界找老人。

一句话理解人质困境：

出头，也是有价格的。而聪明人懂得怎样让这个价格低到对方愿意出头。