博弈论解囚人困境：利人方能利己

囚徒困境是博弈论中具有代表性的例子，它反映的是个人最佳选择并非团体最佳选择。故事原型里的两个囚徒，最后各被判5年，谁也没占到便宜。那么懂得博弈论，就可以帮到这两名囚徒吗？博弈论不是权谋学，它并不教大家怎样员人利己，而是要在假定人性自私的前提下，思考如何制约与引导人们的行为。要想摆脱囚徒困境，有以下三种方法。

第一，增加背叛的成本。简单来说就是以某种方式明确，一旦有背叛行为将要遭受怎样的惩罚。假设两名囚徒知道对方的家在哪里，知道对方最在乎的是什么，那他们相互背叛的可能性是不是就小了很多？很多历史故事中经常出现用联姻来结盟的场景，比如非常有名的文成公主与松赞干布和亲，本质上都是为了增加对方背叛的成本。换句话说，背叛也是有价格的。

囚徒困境

囚徒困境最早是由普林斯顿大学的数学家阿尔伯特·塔克在1950年提出的。它告诉我们，每当个人利益与集体利益发生冲突的时候，足够理性的人会优先追求个人利益，正所谓“人不为己，天诛地灭”。但是，当大家都从利己角度出发的时候，结果却往往是损人不利己。

第二，引入第三方。引入一个外在的监督者，减少博弈双方背叛的机会，也是一种常见的商业策略。比如电子商务刚刚兴起的时候，卖方不愿意先发货，担心货到了而买方不给钱；买方也不愿意先付款，担心给钱之后，卖方拿钱“跑路”。于是，第三方支付——支付宝，恰逢其时地出现了。消费者的钱先被存在支付宝里，确认收货后，支付宝再将钱付给商家。第三方支付作为一种信用中介，消除了买卖双方背叛的可能性，从此电商开始了爆发式的增长。(www.xing528.com)

第三，重复博弈。大家想一想，如果同一种博弈可以重复进行，比如这两个囚徒连续被抓100次，他们还敢轻易选择背叛对方吗？在这样的博弈中，任何一次背叛都会招致对方下一次的报复，“这一次你出卖了我，下一次我就会加倍地出卖你”。这就使得背叛的弊大于利，大家也因此更倾向于彼此合作。再比如，家门口小饭店做的饭菜既好吃又便宜，而旅游景点几乎所有饭店做的饭菜都很难吃，且价位极高。为什么？因为只要家门口的饭店“坑”你一次，你就会用不再光顾来惩罚它；而旅游景点的饭店不一样，是“一锤子买卖”，就算再好吃，你也不太可能再来，不“宰”你“宰”谁？

一句话理解囚徒困境：

背叛，也是有价格的，而聪明人懂得怎样让这个价格高到对方不会背叛。