如何理解边际效用递减

英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品价值只表示人对商品的心理感受，这取决于人的欲望和欲望被满足的程度。他说，边际效用总是递减的。那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所获得的满足感会越来越低。比如，我喜欢吃包子，在饿了一天以后吃第一个包子感觉特别香；吃第二个的时候也还不错；到第三、第四个的时候，我就觉得包子虽然好吃，也不是非吃不可；到第五、第六个的时候，我已经饱了，接下来再吃就会撑得不舒服。这时候，第七个包子带来的就不再是满足感，而是负面的感受，也就是负效用。古人云：“入芝兰之室，久而不闻其香。”^[5]还有一句话，叫作“一鼓作气，再而衰，三而竭”^[6]，说的都是边际效用递减的道理。

边际效用

边际效用是指某物品每增加一单位消费量，消费者获得的额外满足程度。

边际效用递减的规律，在我们的生活中有很多实际的指导作用，我在这里列举三点建议，供你参考。

第一，如果你是商家，就要学会利用消费者的“贪得无厌”。有一家电影院推出促销活动，看一场电影30元，连看10场仅花100元。乍看之下，电影院亏本了，消费者在购买的一瞬间会觉得自己占了大便宜。但是因为边际效用会递减，绝大多数的用户看了几场就受不了了，很少有人能连看10场。聪明的商家会利用消费者的“贪欲”，设置诸如“第二杯半价”“第二件八折”等促销活动。再比如，无限免费续杯的可乐、健身的年卡、游乐园的年票，都是在利用边际效用递减的规律。不会有人一年内来同一个游乐园800次，人们在连续吃、连续玩、连续用以后，边际效用会无可避免地趋于零，甚至是负数，所以商家稳赚不赔。(www.xing528.com)

第二，如果你是管理层，就要学会利用员工的“喜新厌旧”。比如你想通过涨薪刺激员工的工作热情，第一次涨了1000元，员工非常激动：“老板，从今天开始，我的命就是你的了。”但是如果第二次、第三次还是涨1000元，估计效果会大打折扣。要避免这种情况，就得学会使用不同的激励措施，比如第二次可以安排员工参加晋升培训，或者代表公司参加重要的商业活动，第三次可以赠予员工免费的车位或者带薪假期，等等，很可能花了更少的钱，却得到了更好的效果。这是因为刺激的手段不同，不会引发边际效用递减。

第三，如果你是单身，找对象时要学会预见自己的“审美疲劳”。有一个问题经常困扰我们：外在美和内在美，哪个更重要？我们不讨论爱情，只理性分析利弊，外在美一定是边际效用递减的。要不为什么说好看的皮囊千篇一律，外表再美，连续看三年、五年，也就习惯了；而有料的大脑万里挑一，只有内在美才可能带来生活中的万千精彩，让你每一天都收获不同的快乐。

一句话理解边际效用：

世界上最好吃的东西，叫作“饿”。