以谦虚的姿态，向客户请教其比较擅长或引以为傲的问题，借此机会来激发客户兴趣进而转入洽谈，是一种技巧。由于请教问题避开了销售敏感话题，让客户不易产生戒备心理。
一般来说，客户不会拒绝一个虚心请教的销售员，而且销售员如果以客户比较擅长方面的问题进行请教，客户更是乐于解答，因为这是给客户一个很好的展示自己专长的机会，所以这种方法很容易拉近与客户的关系，下面的销售工作就是水到渠成的事。
长岛的一位汽车商人，利用赞美和请教的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给一位苏格兰人。
那个苏格兰人想买一辆二手汽车，这位汽车商人带着他看过一辆又一辆车子，但他一会儿说这不合适，一会儿说那不好用，价格太高，使这笔生意一直没有做成。
这位商人思索了很长时间，决定停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买。几天之后，当有一位顾客希望把自己的旧车子换成一辆新车时，这位商人就有了新的办法。他知道，这辆旧车子对那位苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，请他过来一下，帮个忙，提供一定建议。
那个苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子应该出价多少才合算？”
苏格兰人的脸上泛起笑容，他的能力已受到赏识。他把车子开出去试了试，然后开回来。“如果你能以3000 元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。”
“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。3000 元，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。
真心地向客户请教，是使客户认为在你心目中他是个重要人物的最好办法。虚心请教客户，要注意选客户的长处或爱好方面请教，并且要做到不露痕迹，这会让客户觉得全身都舒坦，请教得好，请教到位，就能赢得客户的好感。
某大学准备建立一座现代化的电教大楼，一些厂家得知这一消息后，纷纷上门，希望该校负责设备的张教授购买他们的产品，有的一个劲儿地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好；有的销售员还暗示，如购买他们厂的产品，可以从中得到一笔可观的回扣等等，而A厂的王主任，却采取了与众不同的方法。(www.xing528.com)
他给张教授写了一封信，内容大致如下：尊敬的张教授，我们知道您是电化教学仪器设备的专家，今天写信打扰，是因有一件事希望您能帮点小忙，我们厂新近生产了一套电教方面的设备，在投入批量生产之前，我们想请您指导一下，看看哪些地方尚需改进。我们知道您的工作很忙，因此很乐意在您指定的任何时间，派车前往迎接。
接信后，张教授感到十分荣幸，感到了自己的重要价值。他立即给王主任回信：本周末愿意前往。
在王主任陪同下，张教授仔细观察、亲自操作了该厂的产品，并在一些小细节上提出一些改进意见。
回校三天后，厂里接到张教授的来信：“经研究决定，我们购买贵厂的电教产品……”
王主任成功地销售出了产品，并没有采取什么神秘的妙招，只是巧妙地利用了人类的天性，向对方请教，请他帮忙。美国一位著名的哲学家说：“驱使人们行动的最重要的动机是做个重要人物的欲望。”王主任的做法给对方一种重要人物的感觉，从而满足了对方的自尊心。
人，尤其是成功的人都愿意凡事占据主动，而不愿被动地接受。所以有的人很喜欢开导别人。那么，作为一名销售员，面对这种人时不妨以一个学生的姿态去与其打交道，满足对方的“教导欲”，为产品销售另辟一条蹊径。
金牌销售经验谈
①尊客户为老师，向对方请教，请客户帮忙，这样对方就会心情舒畅，心中充满温暖和同情，对你抱有好感，从而不自觉地接受你的推销。
②当你直言诚意地请教之后，还要细心地倾听对方的言语。从他的言语中，你可以更好地了解他，甚而把他渐渐地往你的意图上不动声色地引导，最终让他自己做出衡量和决定。
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