双重边际效应：供应链协调解决之道

双重边际效应是美国经济学家斯宾格勒在早期对产业组织行为的研究中发现的，是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象。企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致，是导致“双重边际效应”的根本原因。

2002年，苏宁电器进军杭州手机市场时，遭到当地经销商的围攻，导致部分机型无法按期上市。苏宁与当地经销商发生冲突的根本原因在于“双重边际化”问题。苏宁为了实现自身规模、市场份额的扩张，通过抛大额订单的方式压低采购价格，上游厂家的“水分”几乎被榨干，这导致供应链上实力较小的家电零售商的生存受到威胁，他们被迫诉诸上游，并以各种方式抗议经销商的行为，引发了渠道冲突。

实现供应链的协调是解决双重边际效应的关键，供应链的协调要以实现双赢或多赢为目标，采取的措施主要有两种：回购契约与融资租赁。(www.xing528.com)

回购契约是指供应商对零售商未卖掉的产品以小于批发价的价格进行回购，常用于时令性商品。通过结合数量折扣契约和回购契约，可以有效解决需求信息不对称情况下供应链的协同问题，将批发价契约与回购契约相结合，既可以鼓励零售商增加订购，降低缺货风险，又能增加销售利润，并利用回购契约分担了风险。值得注意的是，一定要制定好回购契约的规则，以免经销商钻了空子，引发危机。

融资租赁是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移，主要应用于大型设备、市政工程、通用机械等领域。