如何设置1.5倍的安全库存水平？

可口可乐公司给终端客户送货，有一个特点，不是终端要多少就给多少，而是“强买强卖”，就是告诉终端应该进多少货，这就是可口可乐的标准作业流程——1.5倍安全库存。

1.5倍安全库存是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则，具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。决定进货量的因素有四个：一是送货周期，二是送货周期的正常销量，三是销量波动概率，四是陈货数量。1.5倍安全库存的计算如下：

上周期的实际销量=上期存货+上期进货量－本期存货量

客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量

（为确保不断货不积压，一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为准）；

客户的进货量=安全库存数－现有库存量(www.xing528.com)

即：合理进货量=［（上期库存量+上期进货量）－本期库存量］× 1.5倍－本期库存量

例如，一家小超市先是购买了12箱啤酒，不久后又进了3箱啤酒，一周后发现这家小超市的存货是12箱，那么，小超市应该进货多少呢？

我们通过计算得知，小超市的实际销售量为12+3-12=3，可见库存数12远远大于它一周的销量，因此，在下周之前小超市不用进货，不可能出现断货的现象。

1.5倍安全库存法，可以让企业有规律地为客户送货，提高送货效率，大大节省了送货费用，对客户来说，不用占压资金，不会出现缺货，导致客户满意度下降。由于1.5倍安全库存法是建立在提高客户销量和利益基础之上，因而能赢得客户信任，容易被客户采纳。