打造品牌核心：企业的原型管理

企业原型管理比个人原型管理要复杂得多，需要协调和调动的资源也更多。首先是企业的名称，企业家必须要重视企业品牌的命名，企业和品牌的本质其实是一个好名字，低成本的好名字让品牌赢在起跑线上。品牌因为直接和消费者接触，消费者因为品牌而买单而非因为企业而买单，因此品牌名称比企业名称要重要得多。也有很多企业和品牌用的是同一个名称，这样推广一个名称成本是低的，比如华为、小米、三星、联想等都采取了品牌名称与企业名称合一的战略。把品牌名称作为最重要的品牌资产，进行有意识的、系统的原型管理，这是一个品牌成功最重要的基础。

企业的原型管理是一个非常容易懂的概念，只要能抓住本质，也是非常好操作的。比如蒙牛这家公司就要对自己的“蒙牛”品牌原型进行管理。它把这个品牌建立起来了，怎样维护这个品牌？要不断地跟一些强大原型进行链接，比如借势中国的航天事业，寄生在航天事业这一强大原型之上，这就是原型管理。再比如三聚氰胺事件发生之后，蒙牛怎么发声，怎么道歉，怎么自救，这也是原型管理。怎样传播和推广这个品牌，还属于原型管理。简单来说，凡是跟我们的品牌原型维护有关的一切活动，都叫原型管理。

企业进行商业推广的本质，就是让品牌成为公共原型，也就是进行原型管理。对于企业来说，所谓原型管理就是采取一系列的使自己变成公共原型的连续动作。此外，企业的营销推广、整合传播等运营活动都是在对品牌、产品或服务等进行原型管理。那些明智的企业，在进行原型管理的时候都会借助现成的强大原型，比如自然原型、公共原型和文化原型。

强大原型最重要的条件就是原型的认知广度和认知深度都很大。换句话说，强大原型就是那些家喻户晓且人人都非常熟悉的原型。在中国，如果有10万个人知道、熟悉的，仅仅算是一个局域性的小原型；至少有上千万人知道、熟悉的，才能勉强算一个地区级的强大原型。而能称得上名人的，至少也得有上亿人知道。企业请一个明星代言的本质，是借助明星这个亿万人头脑中的强大原型，与亿万消费者在意识上进行原型链接。知道他的人多（认知广度大），熟悉他的人多（认知深度大），对他有各种正负情感的人多（情感度高），最近他出现的频率高（认知新鲜度高），认可他的人比不认可他的人多（认知正能量数比负能量数大得多），从这个角度看，明星的代言费贵一些也是有道理的。而且别忘了，成为明星其实是一个艰苦的自我原型建设和管理的过程，也是需要花费很多成本才能建立起明星品牌原型的。明星的原型管理，介于个人原型管理与品牌原型管理之间。通常情况下，单纯靠明星个人运作是不行的，起码得有个小团队。同样的道理，谁都知道明星皮肤好是因为天生丽质，而不是某化妆品在起决定性作用，但大家还是会对其推荐的化妆品趋之若鹜，因为至少这是时下最火的品牌，是某某明星代言的。再说了，反正总得用化妆品，为什么不买一个最火的，反而要去买一个不火的品牌呢？这就是潜意识原理被企业原型管理的团队运用后产生的效果。(www.xing528.com)

一家企业最重要的是什么？有人说是团队，也有人说是技术，其实都不是，而是企业所塑造的强大原型。近些年，崛起了一批原型企业家，他们的成功，验证了强大原型的巨大价值。互联网企业是原型营销的典范。每一个成功的互联网企业，都有一位大众耳熟能详的创始人。提到腾讯，人们会想到马化腾；提到360，会想到周鸿祎；提到百度，会想到李彦宏；提到阿里巴巴，会想到马云；提到小米，会想到雷军。

即使在传统领域，那些杰出的创始人，也不约而同地成为企业免费的代言人。他们不仅逐步把自己经营成强大原型，并且将原型理论运用到企业经营的方方面面。比如格力董明珠、海尔张瑞敏、联想柳传志、华为任正非、福耀玻璃曹德旺等，他们都是原型经营的标杆。

原型经营是企业经营的核心，原型管理就是品牌管理，尤其上述原型经营的标杆人物企业，他们的品牌管理不仅见效最快，也成本最低，不必聘请明星代言，也避免了相应的风险。因为随着自媒体的迅速发展，明星的负面新闻越来越多地暴露在大众视野下，各种负面新闻屡见不鲜。重金请了某明星代言，万一明星出现负面新闻，不仅投入的费用打了水漂，更重要的是影响品牌在大众心目中的形象，反而得不偿失。当然了，凡事都具有两面性，企业家冲在前面，也势必要有周密的统筹与严谨的执行。刘强东固然省下了很多代言费，但一夜之间也曾损失市值200亿元；俞敏洪也曾因一句话得罪过广大女性；李国庆的杯子更是一摔成殇；但这不是原型的错，而是他们没有管好原型。一把好牌，没有打好，幸好他们的团队及时补救，才不至于让好不容易打造出来的强大原型完全破产。