原型管理：从微信昵称到商业成功

每个人在刚出生时，父母就开始为他塑造原型品牌，为他起名。每个人在他的婴幼儿时期，都是父母替他进行原型管理。为孩子起名是最典型的原型管理方式，因为名字将来会成为或大或小的一群人头脑中的原型，每个人都在认识的人的头脑中建立了原型，这个原型的名称就是个人的姓名。

我们不但有正式的姓名，还有非正式的名字，比如说小名、昵称和外号等。“罗胖”这个昵称就是罗振宇自己推出的，之所以推广这个昵称，是因为它比“罗振宇”更容易记忆和推广，大部分两个字的名字传播成本比三个字的要低。很多人都知道座山雕，却不知道这个人的原名叫张乐山。有谁知道“白坤洁”这位女士？恐怕能回答上的人很少吧。但若问知不知道“双枪老太婆”，就会发现有很多人都熟悉。我们所有人正式或非正式的名字，都与我们在他人头脑中建立的原型有着直接的联系，都是原型的重要属性，反映了这个人的某些人物真相，是他人对我们认识和与我们交往的重要依据之一。因此每个人都非常重视自己的名字，无论是正式姓名还是非正式的名字。例如每个人初次进入微信时，就像进入了一个新的世界，我们马上就着手进行自我原型管理，这种管理首先就从微信的昵称开始。

曾经有一段时间，QQ和微信的昵称越来越朝着艺术化的方向发展了，我们在看那些微信或QQ昵称的时候，好像不是在看一个个的名字，而是在读优美的诗句，比如钢琴上的芭蕾、碧水佳人、烟雨江畔等。我真想把这个昵称的清单拉得得越来越长，因为读到每一个昵称的时候，都在内心产生某种诗般的意境之美。然而我们也发现，这些名称在被赋予了充分的创造性之后，反而违背了原型传播的规律，这些优美的昵称很难被传播和记忆，人们的自恋心理往往超越了他们对现实的考量。很多人都以为他喜欢的名字，越有诗意和文化底蕴，就越容易把自己推广出去，实际适得其反。很多人不懂用原型推广原型的道理，他们起的那些昵称非常“高大上”，但是那些昵称和世界上众多的强大原型几乎没有一点儿的关系。

人们为什么那样重视自己的名字或昵称呢？因为大多数人都有一种成为公共原型的倾向，成为公共原型，就是出名了。所有名人、演员、企业家等，都是推广自己原型的高手，为了更好的推广效果，很多人在成名之后改了自己的本名，因为新的名字有助于推广，成为强大原型。无论对品牌还是个人，一个好名字都是一本万利的投资。(www.xing528.com)

然而在历史上也有许多特别不想出名的人，中国的老子就是其中最典型的一位。老子不想成为公共原型，他说：“名与身孰轻？身与货孰多？得与亡孰病？”他不想出名，就想踏踏实实过日子。也就是说他不想成为一个公共原型，但是像老子这样活得通透的人是极少的。

起名只是手段，出名才是目的。一个人的原型越强大，他就越能够获得更多的利益。大V为什么受推崇，因为他们的粉丝多，粉丝越多，就越是一个强大的原型，直接或间接找他来做广告的人就越多，他也就越能获得商业上的成功。

原型管理并不仅仅像出名这样简单，人的许多行为都是在进行原型管理。个人随时在进行原型管理的典型例子，就是当别人给他负面评价时，他拼命地为自己辩护，这就是在维护自己在他人头脑中的原型，他在拼命地把正在向负面原型转化的自我原型，往正面原型转换。无论在法庭上还是生活之中，一个拼命为自己辩护的人，本质上就是在维护他的原型，就是在进行他自己的原型管理。一个人到处发名片也是原型管理，是在增加原型广度。演员纵容记者传播他的八卦也是原型管理，这是让记者帮他刷新和唤醒人们心中的原型。挎着名包戴着名表，西装革履，这也是一种原型管理，他们在管理自我原型的诸多属性。总之，大众的许多社会行为都是在进行原型管理。所谓“先做人，后做事”，在进行企业的原型管理之前，先要管理好自己个人的原型。对于销售人员来说，自己在没有成为对方的原型之前，或者个人品牌没有成为原型之前，是无法把产品或服务推销给客户的。一个人若想获得商业上的成功，他首先必须要做的事情就是进行自我原型管理。或者说，所谓成功，就是原型管理方面的成功。美国有个商业奇才，这个人卖保险非常成功，他是怎么做到的呢？很简单，在电话时代，他认识一个人就给人发名片，出于礼貌，对方通常会回敬他一张名片，这样的话，这个人就成为其开发的对象，他会一步步把自己变成对方最熟悉的原型，然后再用这个最有影响力的原型推销产品。他是怎么逐步做到这些的呢？其实就是每天唤醒，比如电话留言，每周进行电话问候，每月一封信等。就好比在很多微信群里总有人在早上发一段鸡汤文字，看到谁都打个招呼，不管你回不回，每天如此，必有收效。当然了，不能一上来就推销你的产品，记住，而且永远要记住，先建立自己个人品牌原型，原型建立好了，没有自己的产品你也能赢。看看那些带货的网红，他们哪有产品？但所有的产品他们都可以销售，所有的企业都是他们的生产商，这样的例子不胜枚举。