劳斯莱斯汽车：帕特农神庙启发下的认知魅力

强大原型，强度基础性的指标。

认知强度，就是每当一个记忆在加强一个原型的认识深度时，其所附带的感情支持量。比如说大衣哥，他在一个短视频里说：“很多人都不理解，我发财了，有钱了，为什么不去城里买个小洋楼，舒舒服服地住着？因为我很小就没了父亲，这个家的一砖一瓦，基本上都是我建起来的，我对它有感情。”不管大衣哥对他的家园有多深的感情，至少当他这么讲的时候，我们对他产生了感情认同。所以，大衣哥也成了一个品牌，一个附带着很大感情支持量的强大原型。

我们知道，这个世界上原型数量很多，但只有其中一小部分能够引发我们的情感，这就涉及一个非常重要的问题：原型如果不能引发情感认同，那么它就不是一个真正意义上的强大原型。能够调动情感的强大原型，几乎所有人都会为之痴迷，为之疯狂。天下之大，有定力的人有多少？没定力的人，都是品牌的潜在消费者，就看你能否让自己的品牌借势于强大原型，为其注入持续的能量。

从专业角度解读，认知强度就是每当一个外界刺激在加强一个原型的认知深度时，其所附带的感情支持量，累加起来就是一个原型的认知强度。说得再直白点，一个原型越能引起你深度的情感，它的认知强度就越强。换言之，强，专指感情浓烈，情绪强烈，能让人愉悦。

与我们情感最深的人是谁呢？母亲。母亲不仅仅是生养了我们，也教育和培养了我们，给予了我们身体与情感。每次与她见面，不只是看到她而已，不只是增加了一次认知深度，我们跟她还有情感的交流。父母与孩子的交流每次都会增加认知深度，让人体会到世界之美，生命的奇妙，那些看似简单的情感交流，实际上都是情感算法的运行，它触发了爱的情感，让这份情感更加深厚。

因此，认知强度可以用来衡量一个强大原型是否真的强大。比如一件衣服旧了，但舍不得扔，因为这件衣服曾经跟他走过岁月的风风雨雨，他曾经穿着它扮演过很多角色。如果这件衣服恰好是件名牌，这个品牌无疑是有幸的，因为这个人只要有机会，就一定会讲关于它的故事，就一定会在不知不觉中帮品牌做传播。再比如手机，很多人批评现代人玩手机上瘾，伤神伤眼还伤手，甚至玩出了腱鞘炎。但是持批评态度的人也应该知道，手机帮我们做了很多事，出行、购物，还有人靠它工作与养家，不可或缺。跟朋友在一起的时候，手机能记录下你们的快乐时光；思念朋友的时候它又能通过视频让对方马上出现在你面前；手机上甚至还能发起水滴筹，救人性命，怎不令人依赖？我们对手机原型的认知强度是如此之强。(www.xing528.com)

国际顶级品牌豪车劳斯莱斯的前进气格栅的设计原型，是雅典神庙中的帕特农神庙正面，这是一个沉淀了人类悠久历史的情感原型，其认知强度极为强大。当人们望着这个神庙般的格栅陷入沉思时，恍惚之间好像与远古的故事联结在一起，沉重而怅惘。然后一抬头，又看到了车前身上面的奥斯卡小金人，价值是20多万元，重要的是，这个小金人所附带的情感是深厚的，她的名字叫“欢乐女神”。背后有一个凄美的爱情故事：作为有妇之夫的劳斯莱斯成长于贵族家庭，却爱上了比自己小14岁的秘书，思念之情无以宣泄，就将爱人的形象打造成雕塑立在了车前，女神的食指压在嘴唇上，昭示着无法言说的秘密，因此她的另一个昵称是“私语”。作为劳斯莱斯品牌标志性设计，人们对神话和爱情故事都是神往的，那里有文化还有秘密，因为认知强度极强的强大原型直接嫁接到品牌身上，提升了劳斯莱斯品牌的文化势能。总的来说，打造原型的认知强度，就是想办法让原型附带上深厚的感情，只有这样，消费者才能对品牌建立起情感认同，品牌的认知强度也才越强。

这一点已经被很多品牌营销人员掌握，人们开始意识到认知强度是非常重要的一个认知系数。所以，现在那种咆哮式广告越来越少了，故事性的广告越来越多，都是为了调动观者的内在情感。比如绿箭口香糖的广告，都跟爱情有关：一个小伙子腼腆地把口香糖放在一个纸飞机上，让它飞到喜欢的美女面前，然后美女大方地走过来说：还有绿箭吗？再比如帮助一个小姑娘去追求一个帅哥，制作的广告也有样学样，开始追求这样的故事性效果，因为这确实能够增加认知强度，而能增加品牌的认知强度的广告才是最好的广告。这个世界上，谁又不是消费者呢？谁又能真正做到“百毒不侵”呢？

我们为什么喜欢听故事？因为故事都有人设，都有感情。聪明的人为什么喜欢讲故事，并且能够把故事讲好？因为故事就是原型，每一个好故事都是强大原型，故事能最快速地调动一个人的情感参与，有了情感的参与，人们就会付出代价为情感买单。

在实践过程中，还有很多变式。比如一些明星，越来越懂得建设个人品牌了，为了推广本人这个强大原型，积极参与慈善工作。因为做慈善是最好的故事，是皆大欢喜的故事，谁都希望看到。