如何唤醒消费者对品牌的关注？

很多人都看过谍战电视剧《潜伏》，电视剧中，余则成的代号是“峨眉峰”。电视剧中的董先生对余则成说：“你要注意收听一个波段的定时广播，材料里面都有，你的联系人代号是‘登山家’，你的代号是‘峨眉峰’。”

什么是潜伏？潜伏的意思是“你潜伏着不要活动，需要的时候，我们会通过广播或发报电台来唤醒你”。敌人也知道“峨眉峰”的情况，就像我们所有人都知道某品牌一样。电视剧里的陆桥山说：“峨眉峰一直处于潜伏状态，最近开始露头，可能跟军调有关系。”当上级想让潜伏的间谍展开活动的时候，就要通过广播或者无线电台唤醒这个潜伏人员。

同样，任何一个品牌原型都像是潜伏在广大消费者头脑深处的一个间谍，一个品牌之所以强大，是因为这个品牌的原型已经像一个间谍一样潜伏到了大众的头脑之中了。如果要让这个品牌原型的“间谍”活跃起来，去激发消费者的购买行动，我们就必须先把它唤醒，它才能在关键的时候发挥作用，让消费者产生购买行为，这就是原型需要唤醒的原理所在。

为什么一些功成名就的知名品牌，还要不断地投放广告呢？因为他们要不断地唤醒在大众头脑中的品牌原型。

为什么“光棍节”之前好多天，一些大的网站就开始进行网络促销呢？因为商家要提前唤醒“光棍节”这个原型。为什么从端午节前好多天开始，粽子就摆上了各大商场的货架呢？还是因为商家要提前唤醒“端午节”原型。为什么离中秋节还有一段时间，月饼就开始定做了呢？为什么春节还没有到来，各种针对春节的促销就开始了呢？还是因为商家要提前唤醒节日消费的原型。

企业进行原型管理的目标之一，就是大面积地唤醒需要推广的原型品牌。因为对消费者来说，只有那些被唤醒了的原型，才能发挥激发算法、让消费者产生购买行为的作用。无论是品牌，还是日常生活中的各种原型，只要是没有被唤醒的原型，哪怕它曾经再强大，也无法让消费者行动。(www.xing528.com)

为什么我们对于一些老牌香烟，如大前门、牡丹、金丝猴等，几乎没印象了？为什么我们青春的记忆慢慢褪色，对家乡和老同学慢慢淡忘了呢？为什么在人间总是上演“人走茶凉”的戏剧桥段呢？都是因为人们头脑中的原型会沉睡。如果你不经常加以“唤醒”的话，它们就会隐退到深层记忆里。正因为如此，各种广告才总是在竞争着人们的视听，哪个品牌能经常性地唤醒受众，就能获得品牌原型竞争优先权。

原型能够唤醒受众，进而左右他们的行为。无论一个人头脑中的原型是正面的还是负面的，只要是经常被唤醒的原型，他们都会关注。

作为企业家必须明白，品牌投入是一个“原型竞争”的战场，各种原型都在争夺人们的注意力，经常被唤醒的原型才更容易对消费者的行为施加影响；而商业推广的难点却在于，你要进行的是大面积的品牌原型唤醒，需要经常付诸实际行动。如果你不经常在大众头脑中唤醒自己的品牌原型，那么你的品牌原型的优先权就很可能会迅速降低，直到被湮，变得默默无闻。为什么在网购如此盛行的今天，厂家还是要在商场里摆满自己的商品呢？因为商场是唤醒人们头脑中品牌原型的最佳场所。

最后，让我们回到戏剧这个话题，为什么大家都喜欢王子吻醒被毒死的白雪公主的桥段呢？因为这样的情节有助于唤起人们内心的美好感受，这其实是在唤醒人们深藏已久的“爱”的算法原型。只要唤起了这份美好感受，整个电影就是成功的。同样，所有的品牌之战，也不要为唤醒而唤醒，而是要为唤起那份珍藏在消费者心中的美好感受不遗余力。只要你做得足够巧妙，足够用心，消费者就愿意为这份美好感受付出。