算法原型：赋予对象情感力量的秘密

原型的本质，是以大脑为主的思维器官中的一堆结构化编码，原型保存在我们的记忆之中，就像文件保存在电脑硬盘里一样。当原型被“唤醒”后，会被调用到意识或潜意识的“暂存区”中，就像程序被调用到内存里一样。此时，原型开始发挥它处理信息的作用，就像电脑处理信息一样。

我们在前面讨论的原型，大多可称为“对象原型”，包括名人，如普京；例如一个东西，如苹果等。人和物对我们来说都是“对象”，人类大脑对每一个这样的“对象”进行编码，都可称之为一个“对象原型”。

在对象原型之外，还有另一类原型，即“算法原型”。

算法原型和对象原型的本质是一样的，也是我们记忆“内存”中的一堆结构化编码。算法原型就像电脑程序一样，它运行的目的是执行一些身体行为。算法原型执行的有些“行为”是体内器官级别的，如心跳、呼吸、内脏运行、内分泌活动、条件反射等；我们的外部行为更是算法原型驱动的，例如每个人的习惯和拥有的技能等。

一个人的习惯是一种重要的算法原型，它规定了这个人的行为规律，还派生出人类的公共算法原型，如仪式、习俗和传统，这三者都是人类群体的“习惯”算法原型。仪式规定了特定情境下的行为程序，例如有开幕仪式、庆祝仪式、结婚仪式和奠基仪式等，不胜枚举。仪式是人们的算法原型，它给人带来特定的仪式感，就像习惯算法给我们带来的特定感觉一样。习俗和传统其实是另一种仪式，它通常具有周期性，因此已经超越了仪式而接近习惯了，所以人们经常把习俗与习惯并称“风俗习惯”。所谓传统，就是有一定历史的习俗，历史的积淀使之成为一种固化的算法原型，它与特定的人群相联系。百度百科上对传统的解释是“世代相传下来的思想、文化、道德、风俗、艺术、制度以及行为方式等”，其实就是世代相传的算法原型而已。

算法原型大多是私有的，例如一个人书写、说话等技能都是个性化的。也有许多公共算法原型，通用礼仪、法律法规、公共规则等都是公共算法原型。此外，人类的语言脑区存储了更多的公共算法原型，语言本身就是其中的一种，语言脑区中的观点和观念也是算法原型，如“爱国”和“抗日”等，都是公共算法原型。

人的观念和观点其实都是算法，但它们与通常驱动我们行动的算法不太一样。观点、观念、愿望和动机等可称为“伪算法”，它们并不直接驱动四肢或肌肉，但它指导和规范那些驱动肌肉运动的“真算法”。以购物付款这个“真算法”为例，它受到动机或观念“伪算法”的驱使和控制而运行。“我想吃肯德基”（动机）驱使你离家去肯德基用餐，“星巴克咖啡是最好的咖啡”（观念）驱使你去星巴克消费。(www.xing528.com)

每个人都拥有大量的算法原型，我们头脑中的对象原型（比如对茅台酒这个品牌所形成的原型）其实只不过是以对象数据占压倒优势的算法原型而已，本质上也是算法原型。任何原型都是算法与数据的结合，其中算法负责驱动行为，数据负责提供行为参数。每个人的对象原型中都含有算法，这才使我们在看到一个对象时会激发相应的情感，只有算法才能激发情感。当大众看到借势原型的品牌时，对象原型会激发一系列算法原型，从而产生情感上的算法反应。因此，算法原型赋予了对象原型以情感的力量。对象原型告诉我们如何认识事物，算法原型则告诉我们如何去行动。对象原型像是描述性说明书，算法原型则是行动步骤和操作手册。

人和计算机都是通过算法来展开行动的，消费者的任何消费行动都是头脑中算法驱动的。“算法”是计算机语言，指的是一系列结构化了的指令。对于一个人来说，他的技能和习惯等，在记忆中也都是结构化的编码，都是算法原型。

原型的本质是信息的结构化编码。正是从这个角度出发，才把无论是先天的还是后天的，无论是对象的还是算法的结构化编码都看作原型，因为所有这些原型都共享着脑内对信息进行的“结构化编码”。

在商业推广中，我们最常利用的算法原型是故事原型，每个企业都为自己的品牌讲述很多故事，并把故事作为营销和传播的重要内容。著名作家约瑟夫·坎贝尔在他的传世大作《千面英雄》一书中，对故事原型进行了深刻的剖析，揭示了如今被人们称为“行动故事”，在人世间流传了千万年的故事原型。坎贝尔历经多年搜寻并阅读了全球各地的神话与宗教故事，将这些故事中共通的奥秘汇集在《千面英雄》中。他揭示的那些英雄故事虽然角色各个不同，但其实都共用一个故事原型。这种故事原型可以称为“英雄的旅程”，主要包括以下几个主要阶段：启程、启蒙、考验、归来，这是每一位英雄的必经之路，也就是所有行动故事的算法原型。坎贝尔总结的故事原型之所以著名，是因为全人类在听故事的时的心理过程，都是遵从这一算法原型向前推进的。他们需要了解主人公，需要了解主人公遇到的问题，需要了解主人公如何克服困难，他们需要悬念，还需要高潮。当作者按照这样的原型逻辑完成从头到尾的算法，他就完成了一个完整而吸引人的故事。当我们读网络小说时，就本能地要看看每一个故事是如何完结的，即期待所谓的“必须场面”和“高潮”的出现。其实，故事原型还有更深的层次，它挖掘一种人类普遍的算法感受。世界著名剧本大师罗伯特·麦基在其大作《故事》中说道：“无论电影在哪儿拍摄，好莱坞、巴黎抑或香港，只要它具有原型的特质，其愉悦性便会在全球引发永久性的连锁反应，从一家影院传到另一家影院，从一代观众传向下一代观众。原型故事挖掘出一种普遍性的人生体验，然后以一种独一无二的、具有文化特性的表现手法对它进行装饰。”

故事原型在商业上价值巨大，它可以更有效地把品牌、产品或服务变成公众原型。企业家们善于创造以“痛点+解决方案”故事来推广品牌和产品，本质上是简化精炼版的坎贝尔故事原型，可以称之为“痛点+解决方案”故事原型。

有故事原型的广告能给品牌和产品带来更好的推广效果。许多企业家也都擅长于用自己的故事做传播，因为故事更容易帮助其成为公众原型，进而获得更多的认知和认同。