如何选择适合传播的原型层级？

抽象能力差的人，会被人说成智力有缺陷。不幸的是，我们所有人的智力都存在某种意义上的缺陷，因为在人类浩如烟海的知识面前，我们必须放弃许多抽象推理，而直接去相信大部分的知识，这就是信仰的根源，即直接把别人建造好的原型搬到我们的原型空间里来。受教育程度低的人更需要信仰，他们要从世界上各种信息源中去挑选能令他们信仰的东西，从品牌、产品到服务，信仰可以令他们省略掉无比烦琐的抽象和推理的过程，直接将别人通过广告或其他方式宣扬的东西拿过来，来建造自己认识世界的原型空间。

和抽象能力差的人进行链接的专家，是各种各样的“精神领袖”，如企业家们，因此这些人本身也因此成了大众的公共原型。大部分人都是抽象能力差的人，他们需要专家站出来代替或帮助他们思考，若能直接把思考的结论给他们那就更好，那样就更节省他们用于思考的能量。结果，各式各样的专家就出现了，他们为大众提供“思考服务”，或称“抽象服务”。

从本质上说，任何原型都是抽象原型，哪怕是一些具体的事物，它们在大众脑海里的原型世界之中，也被抽象成了一系列结构化了的信息。所谓抽象，就是从现象中抽取出某种去伪存真的本质，凡是结构化的信息都具有某种程度的抽象性。原型去掉了我们记忆经验中许多不属于它的东西，所以才说，原型在本质上都是抽象原型。

然而，我们头脑中众多原型的抽象层次却是各不相同的，有一级抽象、二级抽象、三级抽象等，数字越大越是高层次的抽象，就越接近事物的本质和普遍性，但同时也越难以被大众理解。深入研究原型的抽象性发现，抽象级别数字越小的原型，其认知广度就越大，粉丝量也越大，因此就越具有传播性。在利用强大原型进行商业推广时，一定要尽量把品牌原型的抽象层级降低下来，如“天猫”和“三只松鼠”，都是一级抽象。

什么是一级抽象原型呢？就是那些用来代表一个具体的人或事物的原型，就是一级抽象原型。

一级抽象原型数量最大，其中各种名人就举不胜举，如孔子、贾宝玉、小龙女、詹姆斯·邦德等。

从上面这个名单里可以看出，一级抽象人物原型，是把一个具体人的数据抽象出来结构化而成的原型，至于这个人是虚拟的还是现实存在的，是在世的还是不在世的，都没关系，因为他的原型已经在我们头脑中永恒存在，已经存在于大众的头脑认知中。(www.xing528.com)

当然，一级抽象原型不仅限于人物原型，还包括其他任何具体的事物或概念，例如春节、情人节这样的具体节日等也是一级抽象原型。

什么是二级抽象原型呢？就是从一级抽象原型中再次抽象出来的原型。例如“男人”这个原型，是从众多具体的男人个体原型之中抽象出来的原型。这样的二级原型还有神、英雄、战士、圣人等，这些都是人物二级抽象原型。

通常，我们把一级和二级抽象原型，称为具体原型，因为这样的原型可以指代具体的东西。

三级抽象原型，就是从二级抽象原型中再次抽象出来的原型，例如动物这一原型，就是从各种具体二级抽象的动物原型中抽象出来的原型。

通常，我们把三级及以上的抽象原型，统称为抽象原型，一级和二级抽象原型则称为具体原型。

抽象层级数字越小的原型，大众对它的接受程度就越高。认知广度即粉丝量最大的原型，其实是一级抽象原型。对于大多数人来说，他们喜欢具体的东西，不喜欢抽象的东西。我们说话、写文章时都讲究举例说明，什么是例子呢？往往是发生在一级抽象原型内的事情，称为故事或事件。为了让别人明白你的意思，就必须把文章的抽象层级降低，以便听者或读者容易接受。任何一篇文章，其目的都是为读者提供抽象服务，文章的结论或者主题观点往往是由二级或二级以上的抽象原型表达的。作者写文章的目的，就是从一级或二级抽象原型中抽象出更高级的抽象原型，然后用高级抽象原型构成“观点”或“文章主题”。当我们说“要用强大原型去推广品牌”时，我们是在进行高级抽象，因为“强大原型”和“品牌”都是三级及以上抽象原型。我们要做的就是要用强大原型让品牌成为一或二级抽象。善于演讲的人都知道要多说“人话”，晦涩抽象的词语对大众来说都是听不懂的。所谓“人话”，就是抽象层级尽量低的话，话中所使用的原型，通常都是一级和二级抽象原型，太高级的抽象原型，人们是不愿意接受的。