原型之成长与变迁：探索真相的道路

大众在购买手机的时候，头脑里的品牌原型会发生激烈交战，买哪个品牌的手机，此时在脑海中交战的是各手机品牌的原型。不过最终，往往是那个内容最丰富，在头脑里“成长”时间最久的品牌占了上风。

人脑中的原型是如何成长的？这要从它的编码结构说起。我们头脑里每个原型的编码结构都相当复杂，往往都有许多属性，同时还可能有许多“方法”。对于一个具体的人物原型，如孙悟空这个抽象原型来说，还有“历史”“关系”和“装备”等属性信息，如图1-4所示

图1-4　原型的编码结构(www.xing528.com)

孙悟空这个人物有很多属性，属性就是一个原型的特征，如身高、长相、肤色等。他还有许多能力，在这里我们称之为“方法”，方法就是一个原型所拥有的算法原型，例如他的“七十二变”就是主要能力。他还有各种社会关系，关系就是一个原型与其它原型之间的联系，比如和天上诸神以及西方诸佛的关系，和唐僧、猪八戒的关系等。他还有自己的历史，历史就是原型在时间的延绵中与其他原型互动的记录，例如何时出生，何时学艺，何时大闹天宫。他还有自己的“装备”，装备是归属于一个原型的附属原型，孙悟空主要装备就是金箍棒。也就是说，孙悟空原型对照图1-4中的每一项都可以列出一个清单，如属性清单、历史清单、关系清单、装备清单、方法清单等。大众头脑中的孙悟空原型也有各种清单，随着了解的加深，孙悟空原型也会成长，属性、方法等清单会越来越长，原型变得更加有血有肉。对于那些我们每天都接触的人和事，无论是在文章里接触的，还是在现实中接触的，这些在我们头脑中的原型都在不断成长，属性和方法等都越来越丰富，我们越来越了解其“人物真相”，也就是我们常说的“日久见人心”。也就是说，原型会随着对它的认知深度的增加而成长。

按照原型的编码方式传递和接收信息是人类的基本需求，因为这样可以让认知最高效。因此当我们登录一个公司的网站时，会发现那里有按照原型的方式编码的“公司简介”，还有产品简介和服务说明，全都是按照原型的要求编码的，都有原型的编码结构。人们潜意识希望按照原型的方式了解任何对象，对象需要含有尽量丰富的属性、方法等编码结构。

我们头脑中的每个原型都是一本“活书”，它会成长，它的成长就是丰富属性、方法等清单的过程。从本质上来说，原型在我们头脑中的成长过程，其实是一个发现真相的过程，因为我们最想知道的是原型所代表的事物的真相，从而有利于以正确的方式和态度与世界链接。