财务与营销理论的相互借鉴

财务属于财务和会计学科，主要研究资金运动的管理和财务信息的生成与披露，性质是价值管理；营销则属于市场营销学，它是一门建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，主要研究以满足消费者需求为中心的企业经营活动及其管理过程的规律，以及这些规律在企业中的应用问题，性质属于需求管理，具有综合性的特点，是现代企业经营管理决策的重要组成部分。此两种不同的理论，如何能借鉴呢？我们认为，是可以借鉴的，比如，市场营销计划与预算是企业财务部门制定企业财务计划、财务预算尤其是全面预算的基础和出发点，企业在制定财务计划和财务预算时，应当以销售预算为起点；市场营销计划和预算也不是凭空想象的，它是受企业现有财务资源制约的，需要运用一系列的财务数据来帮助制定科学的计划和预算。虽然，从表面上看，制定营销计划、预算和财务计划、预算分属营销部门和财务部门的工作，需要各自不同的理论方法，但是由于二者不是独立的，存在着千丝万缕的联系，因此，我们说，二者是可以相互借鉴的，也是需要相互协调的；再如，财务的理论和方法对于从事营销活动有帮助，营销学思想和方法对指导财务工作同样有积极的借鉴意义。实际上，已经有很多营销管理工作采纳了财务理论和方法。市场营销学中大量采用的财务方法，比如目标利润定价法、变动成本定价法等成本定价策略，现金折扣、商业折扣、信用期限策略等财务导向的助销策略，以及营销控制中的营利能力分析方法等，都是财务理论和方法的应用，营销人员应该掌握这些方法，这样可以提高营销效率，改进营销策略和方法，提高实践和理论水平；同样，财务人员应用市场营销理论和方法，也有助于提高财务管理水平，尤其有助于提高企业财务人员正确处理与财政、税务、银行、工商、审计等企业外部各有关管理部门的公共关系，以及协调企业内部之间的相互关系。

总之，在实际工作中，财务理论和营销理论是可以相互借鉴的，在企业中，需要加强财务人员和营销人员对对方理论的学习，为提高整个企业管理水平服务，从而为实现企业价值最大化目标做贡献。(www.xing528.com)

财务与营销是企业非常重要的两个职能，处理好它们之间的关系对企业非常重要，尤其是在当今社会，企业之间的竞争日趋激烈，我们国内的企业不仅面临国内同行的挑战，更有国外同行的竞争，如何提高企业自身的实力，赢得生存，赢得发展，实现企业价值最大化目标，早已是需要我们认真思考的问题。在理论界，有各种各样的理论著作；在企业界，也有这样那样的宝贵经验。我们认为，财务与营销的结合也是一条行之有效的思路，如果企业加以实践，必将对企业的成功助一臂之力。我们希望，在不久的将来，我国的企业都采纳，并积极地实践，不光停留在表面上，更要付诸企业日常的运作中，深入一点，坚决一点，我们坚信，只要这样做了，一定会对企业的发展起到积极的作用，对企业价值最大化的实现加上重重的砝码。