流动资产管理对企业的影响

流动资产管理包括现金管理、应收账款管理、存货管理等，本书所指的现金是广义的概念，包括现金、可以随时变现的短期有价证券和银行存款等。现金管理包括三个组成部分：①日常交易管理，比如支付供应商的货款，公司员工的工资和奖金等；②预防突发事件所需的现金需求，比如产品赔偿责任，法律诉讼失败所需的赔偿金等；③投机的需求，比如有好的投资项目，需要使用现金。对于企业而言，现金过多、过少都不好，过多是一种浪费，过少则会带来麻烦。现金管理要求企业尽可能地做到流入流出同步，最大可能避免由于在短期内拆借现金而支付高昂的利息，现金管理与营销战略决策的相关之处在于，营销人员需要理解企业短期现金流的特征，避免营销项目频繁地短期变动，这种频繁变动，不仅会对企业整体营销战略造成一定的影响，也会加大企业短期资金需求，增加资金成本，尽可能配合现金管理工作，使企业短期融资需求最小化。比如，苏州某房地产公司，在苏州园区的湖东地区，盲目建设了大量商品房，为此在短期内拆借了大量的现金，使得现金流转极不平衡，虽然该公司使用了各种各样的营销手段企图收回投入的大量现金，但是结果不甚理想，导致该公司不仅要在短期内支付大量的利息，而且对整个营销战略的实施造成了严重的不良影响，企业价值遭到了极大的破坏，这是一个由于现金管理不当对企业营销战略所造成的巨大影响的有力例证，我们的企业应该充分考虑现金管理的重要性，以及其对营销战略的影响。

应收账款管理需要考虑的是信用管理问题，即针对不同的客户提供不同的信用政策、信用额度、信用期限，及时建立一套监控和收款系统，及时收回货款。给客户提供信用是需要花费高昂成本的，因为客户无偿使用着企业的资源，占据着企业的资金。如果客户滥用信用工具，就会使企业发生财务损失。对应收账款的管理，意味着不可能无限制地赊销产品，因此，需要营销决策人员配合好财务工作者制定一整套切实可行的信用政策，既不影响企业的营销，又能实现企业财务利益最大化的目标，这需要营销人员适时改变营销决策，以达到以上目标。然而，遗憾的是，在实践中，有很多企业的营销人员只注重业务量，追逐眼前的每一个所谓的“机会”，往往轻易地提供赊销，给客户什么样的信用条件，常由营销人员凭经验或个人关系决定，财务部门无权参与发表意见，据有关部门统计，我国企业有70%的应收账款为拖欠款，账龄超过三年难以回收的占24%。如此之高的坏账损失率让财务运作无能为力，更不用说实现企业的财务目标了。当然，在这里我们并不是鼓吹企业进行现金交易，因为在市场经济条件下，特别是在买方市场情况下，为了保住企业产品的市场份额和扩大市场占有率，常常将赊销作为促销手段，通过增加销售量来获取更多的经济利益，这本身无可厚非，但是在这个过程中，应该有一个科学合理的界定，需要加强财务人员的参与，加强对应收账款的管理，使营销战略决策在一个正确的轨道上运转。存货包括原材料、半成品和产成品等，企业持有存货，可以在采购中获得规模效应，减少采购支出，保持生产过程的连续顺畅，应对市场突然的需求增长，企业不可能无限持有存货，因为这是需要花费成本的。对存货进行管理，需要找到二者最佳的结合点。由于客户易受很多因素影响，比如竞争对手的变化、天气因素、客观经济形势等，使得客户需求变化很快，这就需要企业有相适应的存货管理，既适应这种变化，同时为企业营销工作做贡献。如果企业存货管理工作不到位，企业就不可能对市场变化、客户需求的改变做出快速的反应，从而影响营销决策的落实。比如，如果企业采购成本比同类企业低，客户们就可以在日后的销售中针对市场的变化、客户需求的不同，采取不同的营销方法，从而为营销工作赢得主动。流动资产管理是影响企业营销战略决策的主要因素，也是支持营销的主要功能。(www.xing528.com)