市场渗透是企业提高现有产品在市场上的占有率，增加企业现有产品的市场份额，可以鼓励现有客户增加使用某一产品或者增加使用频率或每次使用量，也可以增加新的客户群或吸收竞争对手的客户。市场渗透是一种策略，企业通过这一策略寻求市场份额扩张。相比开发新产品而言，所承受的财务风险要低得多。不同的企业，可能在市场渗透方面有不同的方法，但是不外乎以下几种：①提供价格折扣，这些折扣利益可能流向中间商，也可能流向最终用户；②大量的促销攻势，比如广告促销等等。通过这些手段，可能会增加企业产品的销量，增加销售收入，但是这些措施都是要付出代价的，即企业财务利益的损失，如果企业能够充分注意到这一点，那么，他们的决策者进行决策时，可能就会明智得多。市场渗透的成功与否，不在于你能否增加市场份额，而在于通过实施一系列促进现有产品的市场份额的举措时，企业的财务利益有无增加，如果减少了则得不偿失。这样的例子很多，比如之前的山东秦池酒业、爱多VCD等，他们都是名噪一时的大企业，但现在已经销声匿迹，主要原因就是他们仅仅为了市场渗透，而不考虑财务利益有无增加，就像秦池酒业，通过大量的广告攻势，销量是增加了，收入随之也增加了，但是，由于支付了大量的广告费用，损耗了企业大量的财务资源，财务利益遭到了极大的损害，导致无力投资新的生产线，不得不通过买进低劣酒，灌装成高档酒，企图瞒骗消费者，最终的结果自然是被市场所淘汰。市场渗透的实施，必须考虑对企业财务战略决策的影响，要精打细算，这样才能做到在不损害企业财务利益的基础之上，又能进行有效的产品市场渗透。目前，我国很多企业实力有限，经不起大的风浪，做一些决策，更要谨慎，一不小心，可能就会面临生死存亡的危险境地。(www.xing528.com)
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