优化生产效率计划：考虑财务影响的销售渠道新增

本书所论及的生产率不仅仅包括企业在生产产品、提供劳务过程中的生产效率，而且还包括企业产品的输出渠道是否顺畅、分销设施是否完善、分销商是否得力等方面。

整合生产率，使企业内外部的生产更富有效率，将绩效低下的产品、输出渠道、分销设施、分销商剔除掉，同时，增加新的输出渠道，分销设施、分销商，比如某些企业运用电子数据交换（EDI）处理订货、运送并在某些情况下出具电子发票。这些做法的有效实施，不仅对本企业有利，也极大方便了企业的客户，增加了客户的满意度。如，客户原计划所需的产品一周才能到达，现在只需要2～3天，客户当然满意，结果不仅留住了现有客户，还会因此而增加新的客户，销售自然也增加了。当然，整合生产率不是一朝一夕能够完成的，就是一些已经有几十年发展历史的老字号企业在这方面做的也不尽如人意。那么，如何才能很好地整合生产率呢？我们认为，在进行整合生产率，提高营销效率的计划中，必须考虑财务的影响，比如，计划新增一条销售渠道，要充分考虑此渠道能给企业带来多少财务利益，以及为此而牺牲的财务利益，结果是否合算。要做到这一点，其实并不容易，需要做大量的工作。像事前充分的论证、考察工作必不可少，如果新增销售渠道后，效果不明显，则应该立即考虑其存在的意义，并尽快做出决策，以免遭受更大的财务损失。(www.xing528.com)

通过整合生产率不仅可以改善输出渠道、分销设施、分销商，提高营销效率，使企业能够快捷地将产品推向市场，适销对路，而且能够增加产品的销量，提高销售收入，使企业增加更多的财务资源，将增加的一部分财务资源再次用于整合生产率，又会再次提高销售收入，增加企业更多的财务资源，这样，循环往复，形成一种良性循环，既提高企业的营销效率，又增加了企业的财务资源。