现代市场营销管理哲学的分类

市场营销管理哲学是企业在开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会利益方面所持的态度思想和观念。

1.生产观念

生产观念是指导销售者行为最古老的观念之一，生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

2.产品观念

产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。在市场经济条件下，有些企业的营销管理很容易受产品观念支配，特别是当企业发明一项新产品时，不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，因而导致“营销近视症”。

3.推销观念

推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性后的抗衡心理，因此，企业必须积极地推销和大力地促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。

推销观念在现代市场经济下被大量用于推销那些非渴求物品，在现代工业化经济中，生产能力的发展使大多数市场都变为买方市场即买方占优势，因而卖方要奋力争取顾客。(www.xing528.com)

4.市场营销观念

市场营销认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

推销观念注意卖方需要，市场营销观念则注意买方需要。推销观念考虑的是如何把产品转变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过产品以及制造，传递产品以及与最终消费产品有关的所有事物来满足顾客的需要。

市场营销观念有四种主要支柱，分别是目标市场、顾客需求、协调营销和营利性。推销观念的视角是由内向外的，它从工厂出发，以现有产品为中心，通过大量的推销和促销活动来获取利润。而市场营销是一种由外及里的观念，它从选定的市场出发，以顾客需求为中心，协调各种可能影响顾客的活动，通过满足消费者需求来获取利润。

5.社会营销的观念

它是市场营销观念的修改和补充，因为市场营销观念回避了消费者需要，消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要，欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润，消费者需要的满足和社会利益。