市场定位：从不同角度认识企业定位

定位概念是由美国的广告经理艾尔·列斯和杰克·特劳最先提出并加以推广的。1972年他们在《广告时代》上发表系列文章，提出“定位时代”；1982年他们又推出《定位：为赢得你的注意而战》，他们把定位看作是对现有产品的一种创造性工作。他们认为：“定位始于产品，如一种产品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但是定位并不是你对产品本身做些什么，而是要针对潜在顾客的想法采取行动。”这就是说，要在潜在顾客的心目中为产品确定一个适当的位置。

市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，以及消费者和用户对该种产品某种特征和属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。(www.xing528.com)

在企业营销过程中，市场定位离不开产品定位和竞争定位，他们实际上是从不同角度来认识同一事物。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面与竞争者相比较，处于什么位置，侧重于向顾客传递本企业产品与众不同的形象。产品定位是就产品属性而言，与竞争者产品相比较处于何种位置。竞争性定位是从竞争策略的角度，将本企业竞争策略与竞争者的竞争策略相比较处于何种位置。因此，市场定位、产品定位及其竞争定位三个概念经常交替使用。