市场营销学的核心原则

1．目标市场原理

目标市场原理是指经过分析和评估，选定符合企业目标和资源的营销机会，并对市场容量和市场结构做进一步分析，以便缩小选择范围，选出本企业准备为之服务的目标市场。在目标市场选择中，可以有三种不同的策略：①无差异目标市场，即把所有市场看作一个目标市场；②差异目标市场，即将每个次市场分别作为一个特定的目标市场；③集中目标市场，即只选择其中部分次市场作为目标市场。根据供求规律，市场是个核心，消费需求是动力，推动社会生产，它通过供应作桥梁，然后达到消费的目的。这样就形成“需求—生产—供应—消费—再需求……”这样一个周而复始、不断运转的市场模型。而市场的整个运转过程，都围绕着目标市场这个“小太阳”旋转。

2．市场细分原理

市场细分又叫市场划分，就是根据购买者明确的不同特性，把市场区分为两个或更多的消费者群体。企业和市场销售人员可以根据各个不同的消费者群体的特性，如，“量体裁衣”那样，使产品设计、定价策略、促销活动、销售渠道等适应这些不同群体的需要，从而取得竞争优势。

3．产品生命周期原理

任何一种商品，在市场一般都有一个退出、成长、发展和衰退的过程。这是商品更新换代、推陈出新的活动规律。(www.xing528.com)

商品的生命周期，通常要经历四个阶段：导入期—成长期—成熟期—衰退期。产品生命周期的分析是市场预测的主要部分，也是企业产品策略的主要内容。在产品生命周期的不同阶段应采用不同的市场营销组合策略。

4．市场营销组合原理

市场营销组合原理是指综合运用各种可能的市场营销策略与手段，实现企业的最佳经济效益，以达到企业的最佳目标。市场营销组合的构成因素主要有四个：①产品；②价格；③渠道；④促销。

随着市场营销实践的发展，市场营销学也在不断发展，新的概念也在不断出现。可以预料，今后还会发现和总结出一些新原理。