【摘要】：用户的付费意愿主要分为价值认知和需求强弱。因此，内容产品“功利性”化包装也就成了众多知识出品方的选择。主打“功利化”，能够更容易地促成用户的付费意愿，但也会造成中后期口碑的缺失。每天新鲜上架的都不是禁不住仔细咀嚼的快餐，一旦用户发现内容没有帮助他们达到“功利性”的目的，对于内容是否为干货的吐槽和不满就会慢慢引发出来。要想避免“是否为干货”的评判，一种比较讨巧的方式就是做娱乐化内容。
用户的付费意愿主要分为价值认知和需求强弱。
对内容价值认知，即“值得”，可以用来衡量一个内容或服务是否匹配其价值。如何才能让用户觉得值得？答案就是，让内容具有最短的可量化、可变现路径。
数据显示，“能提高工作效率或收入的知识和经验”最能获得用户认可，有63.3%的人有意愿付费；职业与学业的发展建议，40%的人愿意付费。因此，内容产品“功利性”化包装也就成了众多知识出品方的选择。
主打“功利化”，能够更容易地促成用户的付费意愿，但也会造成中后期口碑的缺失。毕竟，干货的产出是需要积淀和整理的。每天新鲜上架的都不是禁不住仔细咀嚼的快餐，一旦用户发现内容没有帮助他们达到“功利性”的目的，对于内容是否为干货的吐槽和不满就会慢慢引发出来。(www.xing528.com)
要想避免“是否为干货”的评判，一种比较讨巧的方式就是做娱乐化内容。用户花钱买的就是电影的网络观看权，就是最新的相声段子或有声小说。通过大IP、网红的加持，即使是娱乐化的短内容，也能在内容付费的赛场上找到属于自己的赛道。
为了强化内容产品的价值感和紧迫感，名人背书、平台认证就显得越发重要。于是，内容产品的介绍信息越来越像被塑封书籍的腰封，人们只能通过精美的装帧、销售排行榜和封面上多个名头来判断是否消费。
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