培训机构的线上线下融合：走向更远

互联网时代，需要线上线下的融合。培训行业的发展同样如此！

2017 年3 月，“豆瓣时间”上线，通过积极与国内具有优质内容生产经验的机构合作，如活字文化、知更社区、看理想等，先后邀请北岛、白先勇、姚谦、叶嘉莹、七七等合作，确立了内容付费课程，包括诗歌、艺术、心理学、电影课、写作课等，客单价超过百元，累积付费用户多达20多万元。

优质的新课程，为豆瓣带来了数万新增用户。课程内容形式包括音频、视频、图文等。头部课程，如北岛等人主讲的诗歌课《醒来》、戴锦华主讲的电影课《52倍人生》等均销售收入过百万元，2017年全年知识付费产品营收在千万元以上。

在课程开发上，平均研发周期在3个月到半年，每个月上2门新课。豆瓣时间投入了众多的精力，即使是合作机构出品的课程，也由豆瓣团队的制作人全程管控，贯穿前期策划、课程大纲、内容结构化、制作、营销预热直到课程上线售卖。这些制作人多数都来自传统媒体、传统出版，有着丰富的内容制作发行经验。(www.xing528.com)

2018 年，豆瓣时间通过“系列主题线下活动”的形式，围绕“花、酒、书、影、画”等审美生活的各个方面，分别与国家大剧院、Rendez Vous书店、言几又书店、雕刻时光咖啡等展开了线下活动，把线上的优质内容成功拓展到了线下场景。

自从知识付费火爆之后，培训行业也是线上线下两重天。一面是罗振宇、吴晓波等把“知识变成钱”；另一面是在线下教育培训机构正在遭遇行业滑铁卢，拓客难、转化难、成交难、转介绍难……

线上知识付费让线下培训机构看到了曙光，在知识付费红利下，线上知识对于线下培训机构来说简直就是久旱逢甘雨。将线下课程转成音频卖给老客户，重新录制音频卖给新客户，就能扩大客户的范围。