对于知识付费社群来说,只有规模达到一定程度,才能找到突破。如果想将内容推广到更多的人群,就不能囫囵吞枣、邯郸学步,下面介绍五个内容推广方法。
1.平台联合
平台联合就是在不存在竞争的前提下,两个用户在同质的平台,采用同一种合作推广方式。比如,K12教育平台和职业培训机构。在这里,K12教育平台受教的是学生,付费的是家长;职业培训机构的目标人群则是成人或家长,这两个平台完全可以通过合作的方式实现双方资源的共享。
职业教育拥有庞大的成人用户,K12攻占的正是成人用户,结果不仅孩子能学习,家长也能学习。平台联合与上下游整合的区别在于:前者是跨界而行,而后者则是处于同一条线上;前者的影响力能扩散到其他领域,为后面多样化发展奠定基础,而后者则能够深化行业,强化自己的行业地位。当然,无论前者还是后者,都能同步进行,本质上不存在冲突。
2.名师公开课
要想真正让用户付费,就要从刚需入手。化妆品、衣服、书籍、充值卡……为什么不担心这些商品的销量?因为这类社群关注的重点一般是用户看不到,而非不购买的行为。无论是化妆品、衣服,还是书籍、充值卡,都是日常生活的必需品,都是一种刚需品。同理,知识付费平台课程同样也是一种刚需,不过找准用户的刚需点异常困难。例如,名师公开课就是一种用免费手段来吸引用户的方法。
如果知识付费平台从头到尾都是铜钱味道,用户自然就会越来越少。如果现在的平台依靠渠道推广缓慢,完全可以尝试一下免费公开课,一期一期做下来。比如,早期的知识付费平台多贝网,最早就是作为一个免费公开课平台出现的,邀请一些老师实时授课,平台负责推广,老师也会捎带推广。(www.xing528.com)
3.社交闭环
在移动互联网时代,作为知识付费社群,一味地依靠线下渠道,只能增加成本,缩小盈利。借用社群思维,用户就能变得最快、最好、最直接。知识付费社群运用社交手段的时候,要找出一条属于自己的社交闭环路径,可以用微博、微信、QQ 群、平台、竞价等渠道形成一套完整的链条,而非单一的渠道。用户口碑的传播,比自吹自擂更可信。社交媒体运营推广,切记一句话:用户不只是用户,在社交闭环中,各渠道如何实现,要点在于执行力与策划能力。
4.校企联盟
学校就是一个池塘,鱼在其中,知识付费平台应当采用灵活多变的方式接近目标用户。传统教育机构的获客渠道,要么与学校合作,要么学员都是学校的学生。知识付费平台为老师提供了更好的辅导环境,给学生提供了更好的学习场所,给企业培养了更好的学生质量,何乐而不为?
5.软文推广
新闻软文营销,是网络品牌推广的利器。软文对于知识付费社群或品牌推广的重要性是大家有目共睹的,这是一种成本最低、效果最好的营销方式。
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