网络营销的基本模式

按照交易对象分类，网络营销可分为4类营销模式：

1.企业-企业模式

企业-企业模式（Business to Business，简称为B2B）的网络营销是指企业和企业之间进行的网络营销活动。从目前看，企业是网络营销最热心的推动者，并且将是今后网络营销中的重头戏。因为相对来说，企业和企业之间的交易才是大宗的，是最能在网络营销中获取大量利益的。

在互联网出现之前，企业-企业的网络营销主要是通过EDI方式进行。所谓EDI，简而言之，就是按照商定的协议，将商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络系统之间进行数据交换和自动处理。EDI的应用领域很广泛，主要内容包括贸易中供应商与客户的文件交换、运输文件交换、报关、订货、零售分配中心、电子竞争等。它的主要用户有进出口公司、运输公司、银行、制造商、供应链、跨国公司、大中型企业等。互联网出现后，可以以互联网作为互联手段，同EDI的技术结合，为大中小企业进行网络营销提供更廉价的服务环境。

2.企业-消费者模式

企业-消费者模式（Business to Customer，简称为B2C）的网络营销是指企业为满足消费者的个性化的需求而进行的网络营销活动。随着互联网的飞速发展，全球网民的增多，使得这类网络营销得到了快速发展。由于互联网提供了快速和便捷的搜索浏览功能和多媒体界面，使得消费者很容易寻找和深入了解所关心的商品。因此，企业-消费者模式的网络营销具有巨大的潜力，是今后网络营销发展的主要动力(www.xing528.com)

3.企业-政府模式

企业-政府模式（Business to Government，简称为B2G）的网络营销是指企业与政府机构之间进行的网络营销活动。政府与企业之间的各项事务都可以涵盖在此模式中，包括政府采购、税收、商检、管理条例的发布等。如政府的采购清单可以通过互联网发布，企业可以以电子信息的方式回应。这里，政府有两重角色：既是通过网络进行电子商务的使用者，进行购买活动，属商业行为；又是通过网络进行电子商务的宏观管理者，对企业进行电子商务活动起着扶持和规范的作用。

4.消费者-政府模式

消费者-政府模式（Customer to Government，简称为C2G）的网络营销是指政府与个人之间的网络营销活动。例如，社会福利基金的发放以及个人报税等。这类网络营销活动目前还没有真正形成。但随着企业-消费者以及企业-政府网络营销的发展，各国政府将会对个人实施更为完善、便利的电子方式的服务活动。