制订汽车广告预算的关键点

汽车广告在通过媒体传播之后有维持一段时期的延期效应，其作用曲线类似于电容的放电曲线，在采用变动成本处理账务的公司虽然汽车广告费用被当作当期成本来处理，但其中一部分实际上是可以用来逐渐建立汽车品牌与产品商誉这类无形价值的投资作为回报的。因此，制定汽车广告预算时要根据汽车企业实际需要和实际财务状况来确定费用总额。此外，还要考虑以下5个因素：

1.产品生命周期阶段

在打算推出新车型前几个月，一般需花费大量广告预算以便建立知晓度和让消费者产生试用的欲望。对于已建立起一定知名度和美誉度的品牌，在推出新车型时所需广告预算在销售额中所占的比例要低于平均水平。

2.市场份额和消费者基础

市场份额高的品牌，只求维持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的百分比通常较低。如果想通过增加市场销售来提高市场份额，则需要大量的广告费用。根据单位效应成本来计算，打动有更多选择品牌的消费者比打动选择低市场份额品牌的消费者花费较少。

3.竞争程度(www.xing528.com)

在一个有很多竞争者和广告开支很大的汽车市场上，一种汽车品牌只有不断加大宣传力度，以便高过市场的干扰声才能使人们听见，这种措施很容形成恶性循环。另外，广告效果的好坏，在很大程度上取决于广告的创意是否新颖，成为取得目标市场注意的核心因素。

4.广告频率

把汽车产品传达给消费者的重复次数，即广告频率，也会决定广告预算的大小。

5.产品替代性

当一家汽车制造商或经销商打算在汽车市场众多竞争品牌中树立自己与众不同的形象，宣传自己可以提供独特的物质利益和特色服务时，广告预算也要相应增加。