【摘要】：公司在进行价格调整之前就要作出竞争对手可能的反应以及可能采取措施。一个优势点是假定丰田公司对价格制定有一套既定的方式，在这种情况下，丰田公司的反应能够被预计。另一个优势点是假定丰田公司把竞争对手的每一个价格变更作为一种新的挑战对待，并且根据当时的自身利益作出反应。如果是想实现获取最大利润的目标，丰田公司可能在其他方面作出反应，例如提高广告预算或改进产品质量。
对于一个打算变更产品价格的公司必须仔细考虑竞争者的反应。在那些公司数量少、产品同质化程度高、买者信息灵通的地方，竞争者作出的反应很可能是非常迅速的，在同一地区竞争的超市，如果其中一家把某款商品调整了价格，只要变动幅度超过了多数消费者的感觉阈限，竞争对手很可能在30min内作出反应。
公司在进行价格调整之前就要作出竞争对手可能的反应以及可能采取措施。假定公司面对的是一个强大的竞争者，就像广本和丰田的关系一样，当广本为雅阁新品制定一个新的价格时要充分考虑新价格对丰田凯美瑞的销售影响，以及丰田可能作出何种反应？丰田公司的反应能从两点优势上估计出来。一个优势点是假定丰田公司对价格制定有一套既定的方式，在这种情况下，丰田公司的反应能够被预计。另一个优势点是假定丰田公司把竞争对手的每一个价格变更作为一种新的挑战对待，并且根据当时的自身利益作出反应。在这种情况下，公司将不得不断定此时丰田公司的自身利益在什么地方。需要调查丰田公司财务状况、最近的销售量与生产能力、忠诚的顾客和公司目标。如果丰田公司很在意自己的市场份额，丰田公司很可能要跟进这个价格变更。如果是想实现获取最大利润的目标，丰田公司可能在其他方面作出反应，例如提高广告预算或改进产品质量。(www.xing528.com)
由于对某一公司的降价行为，众多竞争者可能有各自不同的理解，问题就显得比较复杂了。有的竞争者可能推测公司正试图悄悄地扩大市场占有率，有的竞争者可能推测公司经营状况不佳并企图通过增加销售量来化解危机；或者，公司希望能带动整个行业减价以刺激总需求上升。
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