如何通过提价增加公司利润？对于汽车产品的价格调整策略

一个成功的提价能增加相当大的利润。假定公司的利润幅度是销售额的3%，倘若销售量未受影响，则提价1%将增加33%的利润。目前，在中国汽车销售市场也存在加价销售的现象，但是属于经销商的营销手段之一，并且很容易引起法律纠纷。一般情况下可以认为产品提价是由以下两种原因引起的：

第一，引起提价的一个主要原因是成本膨胀（cost inflation）。与生产率增长不相称的成本提高，比如原材料、配件、电力等价格大幅上涨，如果按照原价销售必然压低了利润空间，在经济快速发展的时期，为了应对成本的快速上升公司会定期地提高价格。在预料要发生进一步的通货膨胀或政府的价格控制时，公司提高的价格常常比成本的增加要多，这种价格称为预期价格，2006—2013年上半年全国房价快速上涨，其中很大一部分原因就是这种预期价格。(www.xing528.com)

第二，引起提价的另一个因素是供不应求（over demand）。当一个公司不能满足它的所有顾客的需要时，它可以提价，可以对顾客限额供应，或者两者均用。提高价格有几种方法，每种方法都对顾客产生不同的影响。对于汽车产品来说，生产商在公布了某一款车的系列价格后等同于向所有消费者做出了承诺，所以是不能进行加价的价格调整的。比如广本、上海大众、别克、马自达等生产商都在媒体上做出自己的销售渠道汽车的销售价格不变的声明，但是由于产品供不应求，市场必然作出控制供给的反应，非专卖店的经销商充分利用了这一市场机会获取更多的利润，同时也冒着吃官司的风险。