如何制定适应市场变化的营销策略

在自然界，为了生存的进化竞争一直在进行，只有那些最适应周围环境的才能够生存和繁荣，这个自然选择是缓慢的，例如，恐龙在企图适应环境失败后又经过了几百万年的时间才灭亡。今天的经济世界里同样适用达尔文所描述的适者生存的理论，但是一个很大的不同就是速度要快得多，几乎每天我们都能看到一个大公司倒闭或者被一个更强大的公司吞并。公司的失败是因为它们不适应新的环境，在演变过程中，缺乏应对环境变化的营销战略与计划。

营销管理过程的一个关键步骤是设计营销战略与计划，该计划除了具有可执行性之外，还必须具有对市场发展的前瞻性和创造性。开发正确的并能经受时间考验的营销战略需要将原则性与灵活性相结合。公司需要坚持一种能促使自己快速发展的战略并不断地用新方法去完善它。营销战略也需要建立在与公司经营环境相适应，能够真正理解并发挥营销作用的基础上。

营销将市场看成与卖者相对应的各类买者的总和，消费者将市场看成是买卖双方聚集交易的场所，如商场、专卖店、摊群市场等。卖者构成行业，买者则构成市场。市场营销系统模型，如图5-1所示。

本章将讨论关于如何创造顾客价值的营销要素。然后，提供关于营销计划的几种观点以及描述怎样来制订营销计划。(www.xing528.com)

营销涉及满足顾客的需要和欲望。在一个规范的、高度竞争的市场经济体系中，由于消费行为理性化程度高的顾客越来越多，面对商品他们有更多的选择。公司取得竞争优势的关键是向消费者提供更加符合他们需求的产品和服务，同时调整产品和服务的传递过程以及选择、提供和传播产品和服务具有优越价值的信息渠道。

图5-1 市场营销系统模型