汽车市场预测方法优化

现在汽车市场的预测一般都采用以定量分析为主，定量与定性分析相结合的综合预测分析方法。无论是对汽车市场的整体运行，还是对各车型分市场的变化监测，都是在定量分析的基础上再结合定性分析而后得出一个综合性结论。由于汽车产品品种多，需求范围广，品种间的替代效应强，各种因素相互影响而且复杂，因而用单一的方法进行预测难以取得较理想的预测结果。一般都会采用几种方法进行分析研究，最后进行综合比较，进而得出最终预测结论。以下介绍几种常用的方法：

1.定性预测

1）专家座谈法。这是邀请专家以开调研会的方式，向与会专家获取有关预测对象的信息，经归纳、分析、判断和推算，预测某种市场未来发展变化的趋势。这种方法可以在较短的时间里，充分利用专家群体的创造性思维和专业特长，对预测对象进行评估和推算，及时掌握第一手的预测信息。专家座谈法的缺点是：由于参加的人数及人的认识有限，不易全面地收集到各种意见；易出现大多数人的意见被采纳，而少数人的正确意见被忽视的情况；还可能受到权威的影响，与会者不能畅所欲言。因此，使用此法需注意以下几方面的问题：

①参加座谈的专家应当对预测目标有长期的研究，或者熟悉汽车市场某几个领域的情况，或者具有丰富的汽车市场营销实践经验。与会者代表面要广，代表性要强，既包括专家学者，也包括营销部门或行业管理者和在一线的营销管理者。

②根据预测对象范围的大小和难易程度确定座谈会规模。一般会议规模不宜过大，不超过10人，可使每位与会者充分阐述自己的意见。

③为确保座谈质量，要根据预测目标的要求事先准备调查提纲。提纲要简单明确、重点突出、针对性强，并提前发给各与会者，以使他们有备而来。

④要精心选择会议主持人，认真组织好座谈会。主持者要谦虚谨慎、少说多听、善于引导、善于启发，要抓住会议的中心；应对重要内容让双方的观点和论据说清、讲透，防止“一言堂”，使每位代表都有发言机会；不要首先拿出倾向性意见，或听个别领导、权威谈意见，这容易产生主观片面性；对座谈内容要做好记录和录音，及时归纳整理发言内容，并提出带有倾向性的预测方案。(www.xing528.com)

2）专家调查法（也称德尔菲法）。专家调查法大量采用匿名调查表的方法通过函询征求专家意见，对各种意见汇总整理，将其作为参考资料，再以匿名函的方式寄给各位专家，不断征询、修改、补充和完善，如此反复多次，直至多数专家看法一致，或不再修改自己的意见时，最终得出一套完整的预测方案。

由于专家调查法不是将预测意见一锤定音，而是多次轮番征询意见，每次征询都将经过整理的上一轮专家意见全面反馈给各专家以便相互启发，补充完善，提出新见解及其依据，使预测人全面把握大多数专家的意见倾向：又由于采用统计方法处理每一轮专家的意见，经过几轮定量化的统计归纳，预测结果趋向集中，预测方案的分散程度就会缩小，最终形成定性分析和定量分析相结合的、大多数专家趋向于一致的预测结果，使其更可靠，更具说服力。

2.定量预测

1）时间序列法。时间序列法是指把已经掌握的资料，按照时间先后顺序排列成数列，并运用一定的数学模型推算出事物未来变化情况的一种方法。这种方法是以事物发展具有一定连续性的假设为基础的，由事物过去、现在的变化规律去推断其未来。主要方法有移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和直线趋势法四种。

2）因果分析法。因果分析法是利用事物发展变化各因素之间的因果关系进行预测的方法，包括回归分析法和交叉影响分析法等。

回归分析法根据预测模型函数关系的不同可分为一元线性回归、多元线性回归、一元非线性回归和多元非线性回归四种。