市场预测：为未来做好准备

汽车企业进行市场预测的内容很多，既包括对市场发展趋势的定性预测，也包括对具体汽车产品的供求数量、质量及各种影响因素和影响程度的定量预测，特别是对消费者需求的预测，这是比任何预测都重要的预测，只有满足消费者需求的汽车才有生产和销售的可能。最能说明问题的是每个季节世界知名的服装权威机构都要发布未来短期可能流行的颜色和款式，它将成为服装指导设计者和服装生产企业的经营依据。

1.市场需求预测

根据有关资料对汽车产品未来的需求变化进行细致的分析研究，掌握需求的内在规律，对其发展趋势作出比较正确的估计和判断。主要有以下内容：

产销趋势的中长期预测。这是把重点放在汽车企业的长期经营环境的变化与方向上，侧重于根据经济发展水平、消费者需求变化、科学技术的发展，深入研究影响产销的技术因素并结合市场竞争、资源条件等的变化，制订汽车企业的产品发展计划。

①产销趋势的短期预测。要求以汽车产品的品牌、部件来源、成本、价格等为依据，与同类产品进行比较，作出近期内市场需求对本公司销售影响的预报，以指导本公司销售部门作出相应的对策。

②单品种专题预测。这主要是对企业新产品投入市场后的销售状况和产品在价格、质量造型等方面进行研究和分析，提出改进和扩大新产品销量的建议。

由于有关因素会直接或间接地影响需求变化，所以对引起需求变化的一些因素也应进行预测。例如，社会经济的发展、国民购买力、企业及事业单位购买力等。(www.xing528.com)

2.市场占有率预测

市场占有率是指在一定的市场范围内，汽车企业某种汽车的销售量或销售额与该市场上同类汽车的总销量或销售额之间的比率。即

市场占有率=[（公司某种车型的销售量）/（市场同类车型的总销售量）]×100%

3.生产趋势的预测

在了解市场需求和市场占用率的同时，必须深入了解某种汽车的生产能力和布局，资源、能源等条件的情况，以及它的数量、质量和性能等，并且预测其发展变化趋势。