汽车市场营销调研的全面内容分析

汽车企业市场调研的内容取决于市场预测的目的和经营决策的需要，是为了获取影响企业经营活动的市场信息，为制定经营决策和发展规划提供科学依据。围绕这个目的，市场调研的内容大致可分为三类：市场需求调研、市场经营条件调研和市场产品调研。

1.汽车市场需求调研

汽车市场需求调研的目的在于了解消费者在一定的时间内，对某种车型的需求量、需求时间，以及市场占有面的宽窄和各汽车生产厂家市场占有率的大小，从而决定采取何种措施进入市场，或稳固已有市场的占有率，或进一步扩大市场占有率。

2.汽车市场经营条件调研

市场经营条件调研主要是了解企业面临的外部环境和内部经营条件之间存在的各种矛盾和问题，从而制定解决这些矛盾和问题的对策。具体内容有：

1）资源状况。包括生产同类汽车产品各企业所需资源的来源、分布、数量、质量、种类、价格分配和使用策略等情况，以及同本企业的资源利用水平进行比较。

①市场环境。主要是指汽车企业外部所处的环境条件，包括国内外的政治、经济、社会、文化等状况，以及对企业可能产生的影响和作用。

②技术发展状况。包括国内、国际、本地区、本行业有关的生产技术状况与发展动向，新技术、新材料、新工艺、新结构的发展趋势和应用状况，生产设备的更新水平和技术改造的进展情况，企业经营管理水平及其发展趋势，以及有关技术和管理引进的条件和可能性、可行性等。

2）竞争对手。包括对某类汽车参与竞争企业的数量、规模、形象、市场占有率、经营水平、经营能力、管理水平、经营方式、经营战略和竞争对策等。

3.汽车市场产品调研(www.xing528.com)

公司产品在市场上的营销状况如何，是关系到企业兴衰的大事，所以，市场产品调研及分析是汽车企业市场调研的重要内容之一。

1）产品状况。包括现在市场上已有该种汽车的数量、质量、品种、价格，新车型的开发情况与动向等。

2）汽车销售。

①现有市场销售情况，如某种汽车产品的社会拥有量及其分布状况；一定时间内的实际销售量和可能的最大销售量；产品销售价格及不同用户对产品的评价与意见，以及不同厂家（或商标）的同类产品之间的销售差异等内容。

②潜在市场分析。指的是正在开发或尚未开发的市场的范围和容量的大小，以及未被开发的市场的潜在开发可能性、难易程度和可行性分析等内容。

③汽车产品的生命周期。指的是某种汽车产品投入市场的时间、区域、销售量、工艺技术成熟程度、市场饱和程度、需求变化、价格变化等内容。

④新车型进入市场的可能性。指的是某车型汽车的市场需求总量、发展前景、市场销售难易程度、市场可能确定的价格、消费者的反映和可能出现的竞争情况等。

3）流通渠道。指经营销售某种车型汽车的销售企业的数量、经销能力、汽车产品质量、地区分布、进出货渠道，以及包装、运输、储存能力等内容。

4）汽车市场竞争程度。指参与该种汽车竞争对手的数量、营销策略、销售渠道及其各自产品的数量、质量、成本、价格和用户的评价等内容。