优化产品组合定价：策略与考量

现实中许多企业往往不止生产一种产品，而是多种产品，在这些产品之间往往存在一定的联系（如具有相互替代性或互补性等），这样就要求在这些产品的价格之间保持一定的关系。当一系列产品组成一个产品组合时，对这个产品组合中的每个产品的定价需要加以调整，以便确定一组使整个产品组合能够获得最大收益的价格体系。产品组合定价的过程一般比较复杂，因为组合内的各种产品，其需求和成本之间的关系以及受市场竞争影响的程度不完全一样。以下主要从三个方面来讨论。

常用的产品组合定价策略有哪些？

1.系列产品定价

企业一般都希望生产经营系列产品，而不是只生产一种单一产品。比如，宾馆的客房分为豪华的、中等的和标准的等几个等级；再比如，大家熟知的数码相机从低端到高端分为若干个等级。对这种系列产品如何定价呢？也就是说，在一个产品组合中，不同产品之间的价差应该如何确定呢？常规来讲可采用成本定价，成本低的定低价，成本高的定高价，似乎很容易解决。但是，这样虽然有一定道理，却不能使企业利润达到最优。最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来确定，弹性大的商品利润率应该低一些，即价格低一些；弹性小的商品利润率应该高一些，即价格高一些。

2.互补产品定价(www.xing528.com)

有些企业同时生产与主要产品一同使用的配套产品，如生产照相机的企业同时生产胶卷，生产剃刀架的企业同时生产刀片，等等。对于这类互补产品，企业可以有意识地对主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的价格，通过附属产品的获利来补偿主要产品因低价而造成的损失，达到促进销售、整体获利的目的。但值得一提的是，产品的互补性一定要较强才能采用这种定价策略，否则企业可能得不偿失。

3.互替产品定价

互替产品是指在使用过程中能够互相替代的产品，如洗衣粉和肥皂等。如果企业生产互替商品，一般来说应适当提高畅销品的价格，并适当降低滞销品的价格，使二者销售相得益彰，以增加企业的总利润。