影响定价的几个主要因素

影响定价的主要因素

·成本因素

·市场因素

·政府关于企业定价的政策与法令

企业定价要考虑的因素很多，这里我们讨论几个主要的因素。

1.成本因素

成本是企业定价时要考虑的首要因素，一般来说，成本是产品定价的下限。如果价格定得低于成本，企业就要亏本。所以说，企业定价时首先考虑的是收回成本。因此，成本低，企业产品的定价就可以较低；而成本高，企业产品的价格也相应较高。产品成本包括很多方面，如开发成本、生产成本、管理成本、销售成本和储运成本等。成本低的企业在与其他企业竞争中，明显处于有利地位。它可以与其他企业定同样的价格，但获得更多的利润；也可以实行低价政策，排挤别的企业的产品。企业的生产成本与产量有密切的关系。当产量很小时，设备利用不足，这时候固定成本分摊到每个单位产品上的成本较高，所以，此时单位产品成本较高。当产量达到一定水平时，设备恰好充分利用，此时成本最低。超过这一产量水平，设备超负荷运转，磨损较大，工人工资支出也可能增加，这时单位产品成本又会提高。所以，如前所述，企业的成本曲线呈U形。因此，为了给定价提供准确依据，在定价时，不能仅了解一种产量水平上的成本，还应当了解不同产量水平上成本的变动情况。如果目前企业因产量过大（生产能力已经超负荷）使成本过高，就应考虑提价，以便减少销售量，降低成本，提高利润；如果目前因企业产量不足而使成本较高，则应考虑降价，以增加产量，提高生产能力的利用程度。(www.xing528.com)

2.市场因素

第一，市场需求。市场需求就是消费者对企业产品的需求，体现在需求曲线和价格弹性两方面。产品需求曲线反映该产品的价格和顾客对产品需求量之间的关系。一般来说，二者按相反方向变动。因此，价格不是定得越高越好，如果定得过高导致需求量大量减少，企业的销售收入反而将减少，利润就会随之下降。价格弹性反映需求量对价格变动的敏感程度，它可以用来分析价格变动对产品销售量的可能影响。因此，价格弹性的大小是企业确定价格政策的重要依据。

第二，市场结构。通过上一章的讨论，我们知道市场结构与产品定价有直接的关系。在不同的市场结构中，产品定价的规律截然不同。在完全竞争市场中，买卖双方都是既定价格的接受者，而不是决定者，价格完全由产品的市场供求关系决定。在完全垄断市场，由于产品完全被一个企业垄断控制，又没有替代品市场，因此产品的价格完全操纵在垄断者手里。在垄断竞争条件下，少数买者或卖者拥有较为优越的条件，可以对产品的市场价格施以较大影响。个别大企业可以通过自己的影响力，在一定程度上决定产品价格。在寡头垄断条件下，产品的价格则主要由几家大企业通过协议或默契来决定。在现实中，企业所面对的往往不是上述纯粹的、典型的市场结构，而是介于它们之间的混合型市场结构。企业应比照不同市场结构进行相应分析，确定自己产品的价格。

第三，市场竞争。竞争是市场经济的本质特征。在实际生活中，完全垄断的市场几乎是不存在的。因此，竞争状态是商品定价时必须考虑的一个重要因素。在研究产品的竞争状态时，重点应把握竞争对手的实力、产品特点及价格水平，替代品的功能及价格的状况。由于竞争是一个动态过程，因此企业在分析市场竞争状况时，也应采取动态的方法，及时捕捉和发现最新的市场竞争信息，并根据实际的市场竞争状况，确定或调整自己的产品价格，以赢得市场竞争中的价格优势。

3.政府关于企业定价的政策与法令

定价时必须要明确政府规定的企业定价权限。我国目前有国家定价、国家指导定价和市场调节价格三种。除国家定价外，后两种均属于企业定价范围。其中，第三种商品定价权完全属于企业，而第二种则只能在国家规定的范围和程度内行使定价权。