如何优化定价目标？

目标优化是企业确定价格目标过程中的一项重要环节。对定价目标进行优化，可以进一步提高产品定价的针对性和有效性，使企业的价格目标更加切实可行。而且，定价目标制定得越合理，企业整体目标的实现也就越有保障，经营效果就越好。下面，我们从优化原则和优化内容两个方面来讨论。

1.优化原则

定价目标的优化原则有哪些？

（1）市场性原则。定价的市场性原则是指企业在定价过程中，始终把握市场供求关系的变化动态，坚持以市场为导向，根据市场的动态变化不断完善和优化企业的定价目标。在现代经营条件下，市场是企业一切生产经营活动的基础，因而企业定价也必须遵循市场的要求。根据市场原则优化定价目标，具体来说就是要在产品生产前、生产中和生产后的全过程中贯穿市场的要求，将产品价格的形成紧密地与市场联系在一起，在产品价格产生的每一个环节都体现市场的要求。总之，就是要把市场机制引入企业定价过程的始终，在全面跟踪市场变化的基础上优化企业定价目标。

（2）边际性原则。边际分析是管理经济学中的一种重要分析方法。在优化企业定价目标时，我们同样应该遵循边际分析原则。如上所述，定价工作是实现企业整体目标的手段，定价目标也是为企业的整体目标服务的。因此，对企业的价格目标进行优化调整，可以从边际原理的分析方法出发，只要定价目标的每一次调整都不会对企业整体目标造成损害，就可以认为这种调整是有效的，直到改变价格目标所带来的边际收益趋于零，就可以确定企业的价格目标处于最优区域。按照边际原理调整定价，可以使企业产品价格体系达到或接近最优状态。

（3）协调性原则。由于大多数企业所生产的产品不止一种，因此企业对各种产品的定价目标有可能不一致。协调性原则就是指处理这些不同定价目标之间关系的原则，目的是使企业的各种定价目标之间保持协调有序的关系。一方面，各种定价目标都应与企业的整体目标相适应；另一方面，各种价格目标本身也要互相匹配，以确保各种产品的定价能够为企业带来最大收益。这里需要注意的是，协调只是一种相对状态，由于环境及企业自身的变化，各种价格目标之间常常会处于“协调—矛盾”这样一个过程。这就要求我们不断根据情况的变化调整各种定价目标之间的关系，使之实现动态平衡。

2.优化内容(www.xing528.com)

定价目标的优化主要包括哪些内容？

定价目标的优化主要包括以下三个方面的内容。

（1）从时间方面进行优化。定价目标并不是永远不变的，随着时间的推移，各种价格要素会发生相应的变化，因此各种产品的价格目标也要随之而改变。在优化企业定价目标时，考虑到时间上的衔接和转移是十分重要的。这是因为，如果企业能够事先对价格的未来波动作出准确的预测，并提前制订价格目标的应变计划，就能比较好地避免市场价格变化所带来的影响，保证企业整体经营目标的实现。对定价目标进行时间上的优化，就是要规划好各个时间段上的定价目标的合理搭配及动态衔接，以确保价格目标的长期效用。

（2）从结构方面进行优化。如果企业的定价目标不止一个，那么价格目标本身也形成一个有机体系。为了使价格目标体系完善合理，就有必要对其结构进行调整优化。优化价格目标的结构，就是要在明确各种不同的价格目标之间关系的基础上，合理配置，优化选择，使企业由高、中、低等不同档次产品所组成的价格体系协调规范。

（3）从效果方面进行优化。定价不是企业的目的，企业的竞争目的是通过定价来实现企业的整体经营目标。因此，优化定价效果，实际上就是要提高企业定价行为对实现整体经营目标的贡献度。价格目标制定得再怎么精细明确，如果不能有助于企业经营目标的实现，那么定价行为的效果也是差的。只有当价格目标反映了企业整体目标的要求，并且价格目标的实现对企业整体目标的完成有促进作用时，定价行为的效果才是好的。由此可见，优化定价效果，应重点把握价格目标和经营目标的关系，以定价为手段，促进企业经营目标的实现。