企业决策与需求收入弹性的关系

需求的收入弹性理论对于企业的经营决策具有十分重要的作用。企业的经营决策者在制定本企业经营策略时要充分考虑需求收入弹性（以下简称收入弹性）。

第一，制定合理的发展战略。正确分析产品的收入弹性，有利于企业根据国民经济的景气状况制定合理的产品发展战略。如果企业产品的收入弹性大于1，则企业在经济繁荣时期具有良好的发展机会，可不断扩大再生产，实行规模经营；而在经济萧条时期，企业应该缩减生产规模。如果企业产品的收入弹性在0～1之间，则企业在经济繁荣时期不宜过分扩大生产规模，有条件的企业甚至可适当将部分生产转向发展机会更好、投资回报更高的行业；而在经济萧条时期，可适当缩减生产规模或基本维持原有规模。对于生产低档品的企业，在经济繁荣时期应及时缩减生产规模或转产；而在经济萧条时期则可酌情扩大生产。

第二，制定正确的营销策略。收入弹性的大小对产品的营销策略有很大影响。一方面，需求收入弹性的大小影响着产品广告宣传的对象和营销活动的方式。不同收入弹性类型的产品应针对不同的收入阶层进行广告宣传或其他方式的促销活动。另一方面，不同收入水平的地区，其产品的收入弹性可能差别较大，这显然会影响产品的销售区域和销售策略。(www.xing528.com)

第三，合理调整产品结构。企业可根据不同类型的收入弹性关系，实行产品多元化策略，以寻求收益和风险的合理组合，使产品品种多元化、档次多样化，以满足不同收入水平人群的不同需求。这样既有利于企业实现较好的综合经济效益，又可以避免由于人们收入水平的波动给企业带来的风险。