做高端项目，不得不谈一件事，就是开发商的背景。一般的做法就是罗列高端项目，证明高端能力。
我一直觉得这种有点文化情结的土地，而且还是有城市关注度的地方，敢去拿的，一定是内心也有情结，对于周遭环境有着很深理解的开发商。我不想用高端项目的列举，来证明开发商的能力。
因为在这样一个高端地产开发格局已经较成熟的时代，不是所有高价项目都可以放在一起，并称为高端的。我遇到过一个在巴西买下一座矿产的豪宅开发商；我也遇到过喜欢放下材质的炫耀，和设计师一起去找寻好玩的石头放在别墅院子里的开发商；甚至还有坚持不用石头来做豪宅的开发商。他们的房子都价格不菲，但是对我而言，体现的是完全不同的高端生活设计理念。所以不是价格卖得高，就一定是同类。
我还是坚持干净的翻译，至少我看过这个开发商所有的苏州作品，有很多个性化的东西。其实企业如设计师，在选地、造楼方面，总会隐藏着诸多个性化的痕迹。即使它是一个企业，不是一个人，依然无法摆脱这种性格的痕迹。干净的翻译，有时候会让你放下所有形容词、赞美语，穿透二十多年那些无序的、风格各异的作品，干净而简单地找到这个企业的高端个性。
譬如这次干净的翻译，干净到我只抓一个字“水”。我想看看这个企业对于水的创作能力。即用正在售卖产品的特点，反向洞察企业的作品能力。一旦找到共同点，往往可以创作出一种“一直淬炼，一直深耕”的品牌个性。
结果最后的故事很有意思，当开发商问我：“初期亮相，如何介绍产品和背景。” 我回答：“就四个字，但是重复说三遍！”
第一遍说我们企业的苏州高端能力：一“隐”三水。
企业在苏州，起于独墅湖，
成名作品，伴于金鸡湖，
这次到苏州老城，造于老城河旁，
每一阶段的作品，都是不显山不露水地藏在湾流里，
企业苏州多年的高端作品史，就是“一隐三水”的历史。
第二遍说这块地的状态：还是，一隐三“水”。
苏州老城从来就是水路纵横，
但是就是这样的东方水城里，
也难得一块土地被三条河流围合，
而唯一一条陆路，还是深深隐在熙攘老街的深处，(www.xing528.com)
正所谓“一隐三水”。
第三遍说作品的理念：依旧是，一“饮”三水。
饮，通“隐”，
古人文人雅士，有饮茶、饮酒、饮月三层境界，
以三饮为模板，做了我们的当代苏园：
与己独“饮”的独立书院别楼格局；
与家醉“饮”的院落家墅；
与城深“饮”的前街后坊融入式设计。
图14-11 三个“一隐三水”，贯穿品牌、土地、产品
以上可以看到，利用干净的翻译，用在售产品的特点“水”，反向翻译企业的高端能力，串起了一个简单而深奥的故事：它是擅长“一隐三水”的匠人，又见“一隐三水”的土地，驾轻就熟地造了一个可以“一饮三水”的院子。这比粗暴罗列高端作品，证明高端能力要高效很多，因为真正的有钱人才懂：不是造过100万元的家用车SUV，就一定能造100万元的跑车，气质是骨子里的。
最后，一本《一“隐”三水》，另一本《一隐三“水”》，再一本《一“饮”三水》。三本小册，犹如一个饱读诗书的文人登台，言简意赅地连说三遍“一yǐn三水”，别有深意，与别人登台截然不同。
当然这一切的好玩，还是基于“干净的翻译”，尝试干净的发现：土地、产品、企业之间纯粹而简单的联系。
类似干净的翻译，其实在后续的传播落地中，还有很多有趣而不脱离产品的传播故事。譬如后来的产品落地阶段，还是用干净的翻译，做了很有趣的产品解构。这些留在文末作业音频，与你互动。
最后小结一下。把这个案例，放在14个传播案例的最后一个，只想说明，要学会放下所有传播的技巧，行业的坏习，尝试干净的翻译。因为最好的传播，首先别制造信息障碍，让购买者看不懂，读不懂，误解了产品，这是传播最糟糕的情况。
就如这次，大师级的设计理念，我们只是干净地将肌理翻译成脉络，其他再没改动；一块难得一见的老城土地，我们也只是进行干净的翻译，将三水状态稍作修饰成“一隐三水”而已；对于土地名字，还是干净的翻译，找平和地、通透地看懂这块土地的人给它起名字……全程要求自己，不发诗兴，干净地说话。
干净的翻译，不会丢掉传播的精彩。相反你越想讴歌赞美项目，反而过犹不及。
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