某些投资类项目，动辄就是赚赢人生等“盈亏”情绪。其实在投资类产品传播中，人人都能做出一张完美的，看起来很真的盈亏收益表，所以盈亏情绪泛滥，越来越难动人。
某健康公寓，拥有良好的医疗和适老服务，做投资诉求时，我压抑盈亏情绪，干净地翻译投资客。因为他们也是人，他们也会老，终有一天会需要养老。而我们，正好是一套今天赚钱，明天养老的房子。
所以干净地翻译后，我给了投资客一句让他们陷入深深思考的话：人生无非身家和身体。小标题：能赚身价，能养身体。项目小册子，大大一句标题：投资客，你也会老的。
不再炫耀那些开发商自己可能都无法确认的投资回报率，而是干净地告诉消费者人人都懂的道理。
干净的翻译，不仅不会显得冷血，反而能更解人心。
图14-3 干净地翻译投资利益，就如用“投资客也会老”(www.xing528.com)
我做广告的十几年，就是压抑“作诗情绪”的十几年，强迫自己努力去干净地翻译产品和人之间的购买逻辑。
这章我选择新中式的案例，这是中国地产传播里，情绪最泛滥的一个品类，动辄就是“传承与创新”，十个有九个是“融汇东西”。我从骨子里不喜欢这种情绪泛滥而无实效的沟通。我坚信房子的皮肤背后，都会有真正的居住需求。无论是迎合时代的第一代新中式，还是近几年尊重人的居住习惯和情感回归的改良新中式，我都坚持干净的翻译。可惜刚开始几年，或因我的翻译能力还不够，或因开发商多数都喜欢贴上“回归、融合、传承”这种通用情绪，所以我丢失了很多合作机会。
直到这一两年，新中式多了，不好卖了，需要痛点洞察而不再是贩卖“表层皮肤”情绪，尤其是最早浸淫在新中式的几个文化城市：南京、苏州、杭州，被迫也罢，主动也罢，都需重思考这些风格皮肤背后的真正居住价值。而我也随着前几年的碰壁，再思考了很久，慢慢理解这种产品的真正客户价值，慢慢学会干净地翻译这类产品了。
这是我的新中式项目里，我最满意的一次干净的翻译，也是甲乙方之间一沟通，就迅速达成一致的一次，我相信未来会越来越多。因为创作洞察和地产建筑设计一样，也讲时间和火候。有些洞察理解，时间到了，才能被时代接受。早了太领先，不行；迟了太落后，也不行。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
