与自然界的四次合作：生产、循环、协作、发展

巧得很，除了大平层，当年还有三大新品要推：合院、联排、叠加。合起来正好四大作品。

这四类产品，产品设计卖点居然和自然界里“风、林、光、山”各有关系：

■ 大平层：东西三进，上下两进，层层隔开。如密“林”子一样，层林将喧哗与静谧分明地隔开了。

■ 合院：超短进深、超长面宽，通风优势。如微“风”穿堂，通透舒坦。

■ 叠加：3户，5层，叠落了12个院落。如“山岭”一样，山阶层叠。

■ 联排：7米面宽，双采光面，如“光影”随请随到。

项目是个自然界，而项目的四大产品，我戏称为正好是四次与自然界的“合作”：

■ 平层：密林平层

■ 合庐：微风合庐

■ 叠加：山岭小墅(www.xing528.com)

■ 联排：光影联排

为此我们做了一场发布会，名字就叫作“合作”，一年四季，四次与自然界的合作。其实就是年度四大产品的信息发布。

图13-13　产品细节的包装，要努力做到和策略相呼应

插个小话题，当我们确定了叠起来的自然界，对四大新品的推出，我坚持再深挖形象，团队反问我：自然界的概念出来了，那就自然界的合院、自然界的联排、自然界的小墅。不就可以了吗？还要深挖吗？

这是这个行业最普遍的一种创作习惯——“戴帽子”：项目大概念出来了，土地概念都有了，基于大概念每个产品戴个帽子即可。如果是自然界，那就所有产品统一帽子：自然界两房，自然界的街区，自然界的洋房。稍微考究点的，浓荫两房、梧桐街区、溪水洋房。

我常说“掘地4尺”，不是掘地3尺：城市研究—土地研究—项目研究—细分产品研究，四步要统一，少一尺都不够，因为影响消费者决策的这四个维度，是相辅相成的。就如打拳要打全套，降龙十八掌少一招少一式，都打不出100%的威力。放在精神层面，过去6年里3次遇到的这个项目也罢，做任何项目传播也罢，我们都要有打破砂锅，掘到树根最末梢的产品力。

你可以说，地产销售靠产品，靠行情。传播上，太深的研究属于精力浪费。我承认传播对于整体销售的影响有限，但是在销售竞争已经落到一个一个客户争夺的白热化格局时，做细、做极致我们的工作，当是分内事。

最后说一句，第三次，我终于拿下了这个项目，迟到6年，但是没缺席的一次专业思考和合作。