回到公司，首先我们看了其集团品牌，坦率地说非常模糊。作为集团内的领先区域，肯定是不可能直接翻译集团品牌语言，相反要给集团贡献新的城市群思路，所以第一条路卡死了。
再看我们的三个明星产品，主要是类似：玄关做两道门；停车场不同车型的车位定制；倒三角的超大地下室；双客厅的别墅首层设计；1.5亲子淋浴空间；客卧设计成可与主卧分合的可变空间；主卧套房双开门……其实背后是针对当代城市生活“小痛点”的场景设计：
■ 停车场不同车型的车位定制：满足回家男人，需要1支烟的休憩过渡。
■ 主卧套房双开门：满足私人家庭里更私人的“藏匿安静”空间。
■ 倒三角的超大地下室：3段式男人的剧本，满足父亲、大孩子、丈夫的多空间需求。
说实话，看到老牌企业为客户细分场景作的洞察，我深深感慨，这简直就像互联网企业为做一款社交APP，洞察客户在不同场景下的社交需求痛点一样，超级细致！地产企业，都成了生活场景的洞察师了。(www.xing528.com)
图12-5 现在的开发商，都在挤破脑袋，研究消费者，做“生活场景洞察师”
但反观对手，我将几个大型的，并在同城市群都有布局的全国开发商一一分析比较，发现其实都不差，在环上海城市群里，每个对手都拿出了最强的本领，在这个中国经济最发达的区域，他们都有敏锐的时代嗅觉，都在深度关注“场景”这个词。有在场景里，深度关注孩子的品牌；有在场景里，深度关注生活个性化定制需求的品牌；有在场景里，极致专注科技生活舒适感的品牌……
在上海这座城市里生存，没人敢变得迟钝，更遑论在这座城市里拿地做生意的开发商，人人时代嗅觉敏锐。在场景的运营角度，坦率地说，谁都不比谁差。这个时代里，我们能洞察的生活场景痛点，关于高压力男人的、关于多角色现代女性的、关于孩子的、关于老人的，甚至还有关于车和宠物的……几乎所有场景和角色需求背后，都已经被不同的开发商洞察并设计，然后包装概念贩卖了。
看起来，第二条路，即所谓用明星产品能力建立区域品牌，也被堵上了。
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