上海太大，需盯几个点，否则推广费顶不住。所以我们缩小分母，在本地找“更在乎配套”的客户，在上海我们找已习惯国际化三配套（学校、商业、医院）的人。接着我们迅速找到了这群人的聚集地，即上海最早的几个国际社区：联洋、古北、碧云。
有必要说说这些国际社区的背景。国际化大都会的上海，聚集了全球精英。如古北，最初靠近虹桥机场，汇集了最早来上海的韩国、日本人，后期在规划导向下，慢慢形成古北一期二期规划，国际学校、异国风情的商业区在附近聚集。我印象最深刻的是，古北家乐福据说是中国单店营业额最高的。大量进口食品和高端商品，让你怀疑进了一家高级MALL，而不是一家生活超市。
上海的城市能量，具备建造聚集真正国际人口涉外住区的能力。而这种生活区，涉外学校、公园、高级商业区、国际医院几乎是必然的“标配四件套”。所以这群人，就是我一直定义的“对三件套上瘾”的人。看到“三件套”，不会嫌贵，只会爱不释手，因为他们一年到头就是活在这种三配套生活区里的，即所谓“习惯是最难戒的瘾”。
但是，我还是不想就此肤浅地将项目定义为“上海之外，上海式国际社区”。因为我一直信奉，一个企业之所以伟大，是因为它能解决时代痛点。如乔布斯的苹果，马斯克的特斯拉，他们的企业和产品背后，都有时代痛点的洞察。而一个好的环城市大盘，在大都会里销售，它若是能解决一些大都会里存在但是无法解决的时代痛点，它的销售才能顺水推舟，而不是强买强卖，因为强卖的成本实在太大。(www.xing528.com)
所以，传统思维可以开始用“上海之外，上海式国际社区”做创意输出了，但对我而言，只是走了二分一的洞察。没办法，自己不想就这样放过自己。
不洞察没事，一洞察吓一跳。有钱人就是“考究”，人一旦考究，就会“特纠结”：
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