用滋润情感打动追求品质生活的您

我们在户外线上的传播主要为公交站。而在传播对象上，没有仅仅聚焦一定要买房的，而是这个城市的所有人。因为就如我们之前所讲，城市相对较小，击中客户圈子关注的话题，那么口碑传播的速度将会比较快地打通“候鸟”“老海龟”“新海龟”各自的圈子。不刻意说话，只求情绪产生的社会话题足够大。

所以我们创作的灯箱广告合成在一起，几乎就是一套“三亚滋润小日子的榜样手册”，几乎涵盖生活所有的细节，甚至包括一顿夜宵的描述。而这种“有点不真实的滋润”状态，对于打拼在三亚的“新海龟”、忌惮三亚高消费的“候鸟”、已经被三亚高涨房价挤压的“老海龟”而言，就是一次“赤裸裸的连续诱惑”。

譬如对于与繁华中心的距离，中国多数人已经有共性认知：别信地产广告里的距离描述。于是我们就用特真实的状态沟通，不用时间而用公交站数；不用虚词而用你生活的城市对比。我们曾经纠结要不要放入类似“沈阳”等具体城市作对比，最后确认，只有这样才显得真挚，顺便还有一点点的小话题。最后描述项目与三亚市中心关系的灯箱文字：

票价2元 空调车 5站就到市中心

繁华只比沈阳差一点

100万 高铁站旁 精打细算的舒坦小日子

是的，我们用了票价2元开头，这种“政府定价”的公信力，流露出一种超级坦诚的情绪。同样，虽然不靠海，但是人们住在三亚，都关心离海的距离，所以我们写了一个与海的距离的灯箱，除了也用公交站数来表示真实距离，还用了“常年有座”，突显一种“很实惠的滋润”：

22路 常年有座 3站就到海边

日出特美

100万 高铁站旁 精打细算的舒坦小日子(www.xing528.com)

是的，我们在理性里加了一些感性：“日出特美”，配合我们一直想营造的那股“东北小情绪”。

再譬如夜市，在显示紧邻夜市的口福问题上，我们借用了客群生活中很典型的一个参照物“老婆的手艺”，无非语言描述更“客户化“：

夜市就在家门口

炸、炒、烹、煮

手艺不逊自家媳妇

日子不输山里神仙

100万 高铁站旁 特有口福的滋润小日子

类似文案做了好几套，不赘述。核心想说明的是，把“东北小情绪”融入每个产品卖点里的想法，催促我们改了又改，真了更真的创作。我个人认为这套文案，很戳中房价、消费水平越来越高的三亚背后，积蓄的越来越深厚的城市集体情绪：向往那个海边不贵的滋润小日子。