如上所述，现场不仅是展示品质的地方，更是传播情绪集中爆发的地方。
所以我对团队创作文案的唯一要求：刻画出那种“显摆活神仙”的情绪，同时将这些“东北小情绪”更鲜活地藏在每一个空间，每一平方米里。
之前样板房的次卧文案，团队创作了一句“不逊主卧的舒适度”，让我觉得脱离了原来策略对于客群的洞察。假如我们将洞察点设定在很多扎堆一起买，然后一起住，一起玩的东北候鸟，会聚在某一家来个“国民游戏”，搓个麻将，次卧就会成为这样的娱乐房。所以我将文案修改得场景更明确，客户痒点更清晰：
次卧兼娱乐室。净赠9平方米
四人麻将绰绰有余
住三亚，老家的娱乐不能丢
关门小日子，该有的，继续有。
因为是精装修，所以样板的厨房也需要文字介绍。但是我没有拘泥在装修档次上，那些加个家具品牌说明即可，我更想强调一个不用操心装修，并且空间足够舒服的厨房对于“精打细算小日子”的重要性，所以我用“清晰的一笔吃饭账”来表达这个厨房的重要性：
全明厨房
出门吃，缺斤少两，还不健康
家里做，菜新鲜，油安全
每顿省上二三十
更关键6平方米的厨房，全送！
针对精装修，这类客户可能会觉得装修成本不透明，是个黑匣子。我们索性做了《精装账本》，一本对比成个人采购和开发商采购的透明账本，坦诚告诉客户这是“几乎不赚客户钱的装修”。而其中对每种材质的描述，也是说的客户听得懂的话，尽可能用类似“硬度够强，小榔头敲不碎的地砖”“火力够猛，煮、炖、炒、闷，样样特快。气电双拍档，特省电省气，不挑灶具的厨房设备”这种接近小日子使用场景的文字。
节选文字如下：
《精装账本》
透个底，算个账，笔笔装修到心坎。
地砖
品 牌：马可波罗。信得过的好牌子，
材质特点：硬度够强，小榔头敲不碎。(www.xing528.com)
经典花色，五六年不显老。
波纹防滑，光着脚丫也滑不倒。
市 场 价：xxx元/片
采 购 价：xxx元/片
厨卫
品 牌：海尔。买得省钱，用得放心。
技术特点：火力够猛，煮、炖、炒、闷，样样特快。
气电双拍档，特省电省气，不挑灶具。
防油涂层，油烟不沾，擦拭不累。
市 场 价：xxx元/套
采 购 价：xxx元/套
品 牌：美心。
材质特点：进口料，十锤也不变形。
防潮好，海风热气都不怕。
特牢靠，定制式私家“保安”。
市 场 价：xxx元/套
采 购 价：xxx元/套
因此，样板现场不仅是展示地段、工艺、空间的纯粹理性贩卖场。线上你的形象是什么，线下就要把这种情绪融入每一平方米空间里。
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